海外归来创办奢侈品网，上线近两年月营业额增长10倍
姐姐孙亚菲（左）现任公司首席执行官，妹妹孙多菲任公司首席运营官。
孙氏姐妹掘金网购奢侈品
注册会员从最初的十几个朋友发展到12万，月营业额相比初期有了10倍的增长——这是孙氏姐妹创办的第五大道奢侈品网上线已近两年后的成绩单。在电子商务行业里，能够以这样的速度盈利极为罕见。
姐姐孙亚菲有两年华尔街投行工作的经验，妹妹孙多菲接受过美国专业时尚知识教育。二○○八年，她们一起回北京，在SOHO现代城租了房子，创办了奢侈品折扣网“第五大道”。卖车、睡办公室……初期投入资金一百多万。
“对比中国和美国欧洲电子商务的发展速度，奢侈品网购必将像欧美一样迎来井喷式的爆发，总会有做行业先驱的企业，为什么不能是我们？”从面对创业初期众多的质疑声到如今已经走向正规，现任CEO的孙亚菲坚持这样认为。
去年，在BTV《名人堂》节目，李开复对孙亚菲说，这个市场潜力巨大，若能脚踏实地做好服务，丰富产品线，你们会成为一个很快赚钱而且能赚大钱的公司。
这样的话给了孙亚菲更多的信心。
对于未来，孙亚菲认为，保守估计三年到五年网购能占整个中国奢侈品消费市场的10％，这将是一个20亿美元的市场。
创业理念：网上的奥特莱斯
孙亚菲和孙多菲将“网上的奥特莱斯”几个字印在名片上，这是第五大道的理念。
二○○八年，孙亚菲所从事的美国基金公司派她回中国寻找B2C的投资机会，她见了很多企业家，毕业后被搁置的创业想法再次萌生出来，她意识到不能错过电子商务在中国的发展势头。初期她认为，衣食住行这四大国民经济支柱产业中，衣目前是在中国发展最落后的产业，除了李宁等大众品牌外，中国没有自己的流行高端品牌。具体到电子商务市场，低端的服装B2C已经形成了拼地价的恶性循环，A货充斥淘宝，只有高端衣饰尚未形成规模。
她和原本打算继续念书的妹妹一拍即合，但遭到了来自父母和朋友们的强烈反对，他们认为，中国没有人会从网上买一件几千甚至上万的衣服或者箱包。
二○○九年一月，正式上线的第五大道定义为奢侈品折扣销售网站，向中国都市白领提供包括Gucci、Chanel、Coach等150余个从顶级到一线品牌的折扣商品，常年折扣在二至八折，商品全部源自欧美，由品牌销售商和供货商直接提供，以女士箱包和服饰鞋帽为主。姐妹俩决定各展所长，孙亚菲接洽供应商和对外宣传，孙多菲负责销售管理、选定商品。
在欧美，一款新品过季后主要有两个渠道可以消化——奥特莱斯（实体折扣店）和专业的奢侈品折扣网站。二○○○年，欧洲就出现了一个叫YOOX．COM的电子商务网站，帮助奢侈品厂商解决了头疼的库存问题。国内正是缺少专业正规的奢侈品折扣网站。
孙亚菲认为，既然二○○九年中国有110亿美元的奢侈品消费在国内完成，有115亿美元的消费在国外市场完成，如果网购能从国内的专卖店消费吸引小部分人，再把到国外消费的小部分人吸引过来，即便达不到美国网购奢侈品占整体市场的10％这个数字，也会是一个能达到20亿美元的巨大市场。
竞争力：货源和服务
相比于别的奢侈品订购网站，孙亚菲说第五大道的竞争力在货源和服务。
孙亚菲在美国的老板兼导师PorterBibb非常看好这个项目，这位拥有四十年投资经验的华尔街资深投资银行家，不仅借给孙亚菲一部分创业资金，还为其引荐了许多奢侈品行业的品牌代理商。
孙亚菲直接跟品牌商、经销商合作，帮助其开拓网上的销售渠道，价格上有独家优势。对于估计能畅销的产品就与供货商买断，拿不准的与供货商进行合作，先挂到网站上，被订购了再支付供货商货品价格。第五大道成立之初就在纽约和伦敦等地设立了办公室，为的是与当地的供货商联系。
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