国内首家送书上门的租书网创办一年多会员翻了几十倍
“但我们目前并不主推企业业务，都是企业打电话过来找我们为他们做计划。我们根据每个企业的员工人数不同，预算不同，读书习惯的不同给他们量身打造合适的计划并配送到家。现在定制企业计划的有银行、物流公司、化工等数十家企业。”张传国表示。
书飞网就是这样被会员一波一波的需求浪潮推动着不断往前行，从最初设想的“服务型图书馆”开始兼容“个性化图书馆”的内容。
新模式仍待完善
个性化服务对用户来说意味着借书可以变得更方便，但是对于书飞网来说则意味着它的产品内容要更丰富，管理要更复杂，流程要更通畅，物流要更繁忙，后台服务要更人性化。
以书飞网的部分换书服务为例，一些读者借了五本书，只看完四本，还想再借四本，对读者而言，这是一个简单的变化，但对书飞网的物流系统和管理平台而言就是一个考验，相关配套的设计要比以前复杂得多。“卖书要简单一些，物流一次交付整个买卖的过程就结束了，但是我们每次交付都要跟踪记录，怎样让整个流程很通畅是一个很复杂的问题。”
麻烦就在这里。这种“快递送货上门”的租书模式目前在国内是唯一的，没有可借鉴的样本。“美国也有类似的机构，是通过邮递而不是快递。”中国与美国的差异是，中国的有些通讯地址很混乱，以邮寄的方式可靠性和时间性都不能得到保障，但国内的物流成本十分低廉，书飞网就是利用了这个优势。“但如何让物流效率更高也是亟待解决的问题。”
虽然很多人对书飞网的模式很感兴趣，客户的增长速度也很可观，但到目前为止，书飞网还没有实现盈利。张传国说：“我们一直在投入，而且非常大，包括购买图书、构建物流体系以及后台系统等的费用。这似乎有些赔本赚吆喝的嫌疑，用朋友的话说，我们做的更像是一个公益事业。”
虽然是先行者和探索者，虽然商业模式还有待完善，但赵昭和张传国对书飞网的发展方式和未来都有清晰的思路。根据书飞网目前在北京的实践来看，这种便捷租书服务的需求量非常大，在资源相对匮乏的二线城市需求可能会更多，但赵昭和张传国对于“扩张”还是秉持审慎的态度。虽然有不少外地网友希望他们也能享受到这种轻松读书的生活，但赵昭表示暂时不考虑去外地发展，“还是先踏踏实实把北京的事做好”。
张传国认为，书飞网必须发掘更有效的盈利模式。虽然两人带着做公益事业的初衷，但书飞网毕竟是一个企业，必须做到产出能够覆盖成本才能把这个事业持续下去。需求不是问题，但书飞网在未来能否找到一个有效的盈利模式决定着这个听起来www.77xue.com的生意能否继续存活下去。
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