六味地黄品类市场状况分析
随着六味丸剂市场价格的探底，包括众多知名企业在推广六味丸剂产品过程中，已经无法保证品牌运作投入与产品利润的平衡，因此，六味产品的二次开发和技术创新，成为众多知名企业及力图打造品牌地位的企业的追求目标，因此，技术含量是今后六味产品价格取向的一道标杆，这点无庸质疑。
根据上海铂策划市场调研对全国十个城市、240个终端样本，近千名消费者的市调数据：对长期服用的营养及补益类保健药物，消费者每月服用成本的接受程度为一百元左右;对功能性(疗效)比较明显，附加值较高的产品，消费者每月服用成本的心理线在150元——200元以内。因此，今后新剂型六味的日服用成本位于3——3.5元，月服用成本在120元以内将会有较大的市场成长空间，如：江苏康缘的六味地黄软胶囊，在江浙等发达区域的OTC终端零售价平均折合成日服用成本在3.5元以内;在西北等较不发达区域市场的OTC终端零售价平均折合成日服用成本则在3元左右(陕西定价折合日服用成本约为2.9元)。
www.77xue.com的四、六味产品市场竞争
从销售渠道的构建看：六味产品销售渠道的构建、布局是企业六味营销思维的具体体现，从另一个侧面也与企业对产品的定价和市场推广、品牌运作密切相关。销售渠道主要有：商业(物流)、终端(连锁或卖场)及医院(处方市场)。
*商业物流为主要销售陈地的产品：包括宛西仲景在内的几乎所有的丸剂品牌均以商业(物流)为主要销售对象，价格战通常是这些企业的主要竞争手段。这些区域小品牌，价格优势是分一杯“残羹”的唯一策略：例河北安国制药的六味，出货价1元多一些，而在安徽市场有一定影响力的安徽“张恒春”出货价格政策也不过2元左右，近年来发展较快的“百洋”药业(贴牌企业)的六味终端零售价也仅2.6——2.9元左右;与同仁堂、宛西、九芝堂、汇仁等知名企业(零售价在10——12元)相差3——5倍。价格“两边倒”的局面，使90%以上六味产品生产企业无法进行有力的市场推广;品牌产品则在市场推广运作中各显神通——同仁堂主抓“店中店”形象店工作，资料显示，截至06年底，同仁堂已在全国十五个省近百个大型终端(仿同仁堂自营店)建立了“店中店形象店”;九芝堂则以省卫视空中媒体为载体，宣传“三百年好品质”，重点投放阵地为其所在地的湖南卫视(卫视第一收视媒体);汇仁药业则通过庞大的市场一线队伍，直接开展第三终端的分销工作，从07年7月份开始，汇仁六味通过移植到新的部门，准备举资8000万(前期4000万)、重磅投入电视广告宣传(王刚为代言人)，力图重振汇仁六味市场地位;宛西一直以来都在扮演六味市场消者“教育者”的角色，长期以来，宛西一直在终端(尤其是OTC终端)发放印制精美的产品宣传手册，在平面媒体(如《读者》、《家庭》、《环球时报》)等杂志刊物上结合活动的形式投放文字类广告(如《请百名仲景六味消费者游伏牛山》的策划被评为第一届金鼎奖“十大营销策划案例”)。
*以终端为主要销售阵地的产品：这里所指终端是在区域市场内规模较大的连锁大药房或平价大卖场，目前以终端为主要销售阵地的产品主要以胶囊剂为主(而且主要是硬胶囊剂型)，生产厂家大都以西部企业如四川、贵州、陕西为主，吉林也有少数厂家生产该产品。主要运作方式有二类：一是以我公司为代表的“终端直营”——终端驻点模式，这种由厂家与终端直接对接合作的运作形式是不多见的，基本上都是通过中间商——代理商与终端合作，由代理商直接运作终端(促销员工资由代理商自行承担)如：烟台的金六味、贵州益康六味地黄胶囊;另一种运作方式是近年许多商业终端非常热衷的终端代理模式，贵州一树(贴牌生产)的六味地黄胶囊、陕西盘龙药业、辽宁立效药业的六味地黄胶囊均采取该运作模式。从06年下半年开始，六味地黄胶囊市场竞争环境明显呈现愈演愈烈的态势，首先，竞品生产企业明显增多，仅以知名企业为例，在北方市场，同仁堂六味地黄胶囊已开始逐步上市，南方市场(江浙沪)上海本地老字号药企——童涵春堂、雷允上六味地黄胶囊也已开始准备大举“攻城掠地”;华南市场，厦门中药六味地黄胶囊已开始崭露头角;其次，中小药企(尤其是贵州和陕西的一些小企业)又开始举起了价格的“屠刀”，06年上半年还是“价格净土”的六味地黄胶囊在终端的价格战形势预计很快就能够明郎化;其三，六味地黄胶囊仍然缺乏市场主导品牌，尤其缺乏具有个性的生动化的品牌，因而在市场竞争过程中，消费者认同度较低(不仅仅是消费者，从目前政府定价的严责来看，相关人员对胶囊剂六味产品的认知不比消费者高多少)。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
- 上一篇：某县级白酒市场调查报告
《六味地黄品类市场状况分析》相关文章
- 六味地黄品类市场状况分析
- › 六味地黄品类市场状况分析
- 在百度中搜索相关文章：六味地黄品类市场状况分析
- 在谷歌中搜索相关文章：六味地黄品类市场状况分析
- 在soso中搜索相关文章：六味地黄品类市场状况分析
- 在搜狗中搜索相关文章：六味地黄品类市场状况分析
