制药公司案例：以“沟通”赢得全国市场,标签：沟通技巧,有效沟通技巧,http://www.77xue.com
　　b、药店营业员
　　充分调动营业员的主动性、积极性，使其成为血易通的隐性宣传员，增强宣传效果，加强信息反馈，与营业员之间加强交流，主要包括不定期提供免费的技能培训、举办营业员联宜会等，并且同时对营业员加强感情交流。
　　为了解营业员对血易通的推销情况，我们定期以普通消费者身份“光顾”各个药店。从走访情况看，有将近40％的营业员在同类药品中主动向我们推荐过血易通，并能较详细地阐释其性能与疗效。这说明我们的沟通工作已取得了相当的效果。
　　c、医生
　　主要包括坐堂大夫、咨询员等。A市目前在药店基本上取消了坐堂医生，但有些药店随之设立了咨询员、执业药师等，而各大诊所均有医生坐诊，我们与医生进行沟通（与营业员采取一致促销方法），运用其特殊身份在患者心目中的特殊地位来对患者进行深入的介绍和宣传。
　　医院开发策略
　　对于处方药而言，医院是非常关键的销售终端。同时，医院市场的开发也是各药品供应商公认十分头痛的工作。但不管怎样，要实现血易通的整体营销目标，就必须紧紧抓住医院这条渠道，通过有效的沟通，使产品成为医院的主要推荐对象。从某种意义上讲，这样做也可以强化血易通“脑血管病专家”的品牌形象。根据血易通的实际情况，我们决定分步来开拓A市医院市场。

www.77xue.com的 　　1）前期在市场驱动下先开发中小型医院，特别是规模较大的职工医院，费用低，产出快；
　　2）先开发具备良好社会关系的医院。
　　3）利用对已开发医院的成功经验与示范效应，逐步渗透进更大的专业医院和综合医院。
　　由于有周密的计划作保障，加上业务人员执行到位，血易通已与全市10多家医院建立了良好的合作关系，有30％的产品通过这条销售渠道最终到达患者手中。
　　当然，上述所有策略都不是孤立的，我们将之有机地组合在一起，整合进行策划实施，以求达成1＋1＞2的最佳效果。市场实践证明，我们的这种整合策略是成功的。
　　在以“沟通”为核心的营销思路指引下，血易通的市场推进工作一直有条不紊地进行着。经过将近一年的运作，其知名度已跃居A市场同类产品前列，市场占有率也有了很大的提升，20xx年产品销售收入过千万元，顺利实现了公司既定的营销目标。Y制药公司计划在新年度里将A市场经验作为样板向其它城市推广，最终以“沟通”赢得全国市场。

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