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企业用户满意度测评的建议

[01-22 17:56:41]   来源:http://www.77xue.com  客户管理   阅读:8781
概要:维修后回访及时性 57.06 0.208 1 维修时间安排 67.49 0.224 2 对故障的诊断水平 51.53 0.112 3 用户验收 61.98 0.141 4 有效解决产品故障 66.93 0.117 5 听取用户对故障的描述 69.57 0.123 6 对服务投诉的处理 35.76 0.079 7 建立用户档案 66.25 0.099 8 零配件价格 71.43 0.103 9 接听人员了解产品故障情况 68.43 0.091 10 上门前电话预约 73.98 0.093 11 维修工时费 51.35 0.063 12 对故障原因及处理的解释 64.87 0.072 13 电话接听速度 74.12 0.077 14 售后服务电话畅通 76.69 0.083 15 着装和礼貌用语 69.06 0.066 16说明:对满意度的影响大小表示在百分制的情况下,某要素的评价提高1分,可以使用户满意度提高的分值。B企业的各影响要素中,维修后回访及时性和对故障的诊断水平等要素用户评价分值
企业用户满意度测评的建议,标签:销售客户管理,客户管理系统,http://www.77xue.com
维修后回访及时性 57.06 0.208 1
维修时间安排 67.49 0.224 2
对故障的诊断水平 51.53 0.112 3
用户验收 61.98 0.141 4
有效解决产品故障 66.93 0.117 5
听取用户对故障的描述 69.57 0.123 6
对服务投诉的处理 35.76 0.079 7
建立用户档案 66.25 0.099 8
零配件价格 71.43 0.103 9
接听人员了解产品故障情况 68.43 0.091 10
上门前电话预约 73.98 0.093 11
维修工时费 51.35 0.063 12
对故障原因及处理的解释 64.87 0.072 13
电话接听速度 74.12 0.077 14
售后服务电话畅通 76.69 0.083 15
着装和礼貌用语 69.06 0.066 16

说明:对满意度的影响大小表示在百分制的情况下,某要素的评价提高1分,可以使用户满意度提高的分值。

B企业的各影响要素中,维修后回访及时性和对故障的诊断水平等要素用户评价分值较低,而且对用户满意度的影响较大,因此是B企业要优先改进的项目。

对于满意度的影响大而得分相对高的变量,其改进的顺序取决于改变量得分的绝对值高低:如果得分绝对值也很高,其改进顺序比较靠后,主要是保持其良好表现;如果得分绝对值并不是很高,则其改进顺序比较靠前,以增强其相对优势地位。

当然以上改进排序建议没有考虑企业的资源和能力,以及改进各观测变量的成本等要素,因此,企业在实际的改进工作中,需要在建议的基础上,参考实际约束,实施切实可行的改进措施。

★ 企业用户满意度测评的建议

现在,越来越多的企业开始关注满意度调查。但是这个工作通常由质量部门或者售后服务部门负责。这两个部门在企业内部大多属于成本中心,因此在开展工作的时候首先想到的是花尽量少的钱办尽可能多的事。在这种思想的指导下,常常通过自己的部门,或者自己的呼叫中心来完成调查。殊不知,在满意度调查中,基于想要解决的问题,如何构建模型,如何设计问卷,如何采集数据,如何分析数据,都是需要专业的知识来支撑的。

虽然大量资金的投入不一定能获得有效的调查结果,而尽可能少花钱的结果往往是颗粒无收,关键是投入的资金是否能够带来有效的回报。我们都可能看到过这样的案例,企业花费大量的资金在广告投放上,却舍不得花资金在消费者调查或者广告制作上,结果大量的资金最终却得不到相应的回报。

满意度评估和影响满意度各驱动要素的重要性和表现的分析结果,可以指导企业更好地配置资源,从而有效地提高企业的经营绩效。满意度评估日益成为企业经营的一种营销利器。
 

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