2017年的事件营销备忘录吧
点评：营销中有一个基本原则，就是要尽量简单化，用消费者能够理解的语言来和消费者沟通，一项调查显示，在已购买保险的市民中，不清楚合同免除责任条款的高达45.4％，在不买保险的市民中，有近10％的人拒绝买保险仅仅是因为看不懂合同。信诚人寿的这一行为，不仅很好的把握了消费者的需求，同时也体现了保险公司作为提供服务的企业，需要贴近消费者。不仅仅保险行业，就是很多提供技术产品的企业，也需要思考一下，自己的产品说明或者广告等，是不是通俗易懂，对于消费者来说，简单也是一种美。
订购模式拉动高端消费，张裕葡萄酒论桶卖
当中国葡萄酒还处于商场超市的销售阶段，有着百年品牌的张裕已启动了酒庄酒“整桶订购”的新营销模式。通过此举，张裕“圈”到了其高端消费群体，树立起消费者的品牌忠诚度，从而大大拉动和促进了高端消费群体在传统渠道、特别是在酒店中对张裕产品的消费力。此外，此举还为其成立卡斯特酒庄俱乐部做了铺垫，为其赢得更大的消费支持率奠定了基础。
www.77xue.com的点评：对于中国的消费者而言，葡萄酒并不陌生，但真正懂得饮用葡萄酒的中国消费者还是极少数，虽然很多消费者知道葡萄酒是一种营养丰富，具有很高品位的饮料，但由于没有形成成熟的消费习惯，所以中国的葡萄酒行业发展一直都比较缓慢。
张裕推出葡萄酒论桶卖的销售模式，卖酒只是个噱头，更为直接的目的是提升张裕的品牌形象，奠定张裕在高端葡萄酒领域的地位和认知，即使通过“论桶卖”而实现的销售额不多，在“圈”到了这个高端消费群体后，张裕•卡斯特酒庄俱乐部和为高端消费者提供个性化服务的职能，却能大大带动和促进高端消费群体在传统渠道，特别是在酒店中对张裕产品的消费。
这说明，在营销的系统中，哪些是用来赚吆喝的，哪些是重点挖掘的，先后是什么，都是需要整体考虑的，另外，高端人群的钱要有高明的赚法，会员制的俱乐部营销未来将会成为圈定高端人群的有效方法之一。
飞利浦整合新产品体系 百年企业变身
“让我们做得更好”是一句让消费者耳熟能详的广告语，而如今，这句口号将随着这个荷兰家电巨人的转型而改变，拥有113年历史的飞利浦公司，已经于2009年9月14日在总部所在地阿姆斯特丹推出新标识并宣布对品牌进行重新定位。并打算投入8000万欧元发起全球营销战役、重新整合新的产品体系，这是百年企业荷兰皇家飞利浦近20年来最大胆的突破。
点评：中国是个追求时尚的市场，简单看看消费者换手机的速度，就足够让跨国公司人看傻眼。中国消费者可以非常快速的接受了很多其他来源的新概念、新产品。在这样的一个追求流行时尚的市场，其实是很容易被商业操纵的市场。现在很多跨国企业在中国面临的问题就是中国消费者太追求时尚，以至于他们的品牌力和产品力都很难支撑，如果要向高端突破，这更是一个障碍。
一项调查显示，飞利浦品牌的知名度在中国已经达到93%，但是大多数消费者认为飞利浦是一个值得信任的品牌，却很少有人能清晰概括飞利浦的产品特性，在许多消费者的心目中，飞利浦就是电动剃须刀、灯泡和电动牙刷的代名词。这些产品的特性使得消费者很容易淡忘。
当然，飞利浦的产品质量在消费者心目中建立了良好的口碑，要将其转换成一个代表着时尚生活、医疗保健等业务板块的品牌概念，如何面对目标消费者进行整合的营销，在短期内重塑飞利浦的品牌形象和品牌价值，是转型之后的一场关键的战役。飞利浦作为欧洲最大、全球闻名的电子巨头，在113年之后，仍然勇于革新、敢于“变脸”，以适应市场和消费者的需要，这种胆量，是值得许多企业学习的。
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