经销商如何运作肿瘤产品
[01-22 17:06:20] 来源:http://www.77xue.com 资本运营 阅读:8257次
概要:经销商操作肿瘤市场的误区由于我们在代理产品时,总会选择我们以前操作过的,或是我们有着很深理解的产品,肿瘤产品也是一样,大部分肿瘤产品的经销商基本上都操作过各种各样的肿瘤产品,但是由于时间与空间的变化,在操作方法上也会有一些改变,经销商就会进入一个又一个误区中。1、贪大求全,盲目进入有的代理商以前操作过全国很多市场,对于肿瘤市场可以说是非常的熟悉,并且有着几个亿的销售业绩,所以,在自己做代理时,就会过高的估计了自己队伍的执行能力与个人的操作能力,在厂家要求更多的市场区域,厂家在考查后,也是因为感觉有操作过成功品牌的经验,就会划出更多的市场区域。在代理权到手后,代理商就会迫不急待的开疆扩土,在自己的区域内大批招聘,让自己的一部分旧部到所在市场挂帅,仿佛一夜之间就可以把自己的市场开拓成功,再一鼓作气造就第二个成功的品牌。www.77xue.com的
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经销商操作肿瘤市场的误区
由于我们在代理产品时,总会选择我们以前操作过的,或是我们有着很深理解的产品,肿瘤产品也是一样,大部分肿瘤产品的经销商基本上都操作过各种各样的肿瘤产品,但是由于时间与空间的变化,在操作方法上也会有一些改变,经销商就会进入一个又一个误区中。
1、 贪大求全,盲目进入
有的代理商以前操作过全国很多市场,对于肿瘤市场可以说是非常的熟悉,并且有着几个亿的销售业绩,所以,在自己做代理时,就会过高的估计了自己队伍的执行能力与个人的操作能力,在厂家要求更多的市场区域,厂家在考查后,也是因为感觉有操作过成功品牌的经验,就会划出更多的市场区域。在代理权到手后,代理商就会迫不急待的开疆扩土,在自己的区域内大批招聘,让自己的一部分旧部到所在市场挂帅,仿佛一夜之间就可以把自己的市场开拓成功,再一鼓作气造就第二个成功的品牌。
www.77xue.com的 上海某抗癌品牌,在上市后一直处于一个生存状态,经过与操作过某大品牌的代理商接洽后,两个老板大有相见恨晚的感觉,对于市场开发双方一拍即合,对前景充满了信心。厂家给代理商充分的优惠条件,并提供了前期垫货,代理商立刻给自己手下的四大金钢下达了集结通知,一场市场开发的战役打响了,同时,南到广州、北到沈阳,西到西安,东在上海同时打响了战斗,由于缺乏有力的督导与策划,几个市场在苦苦挣扎了十个月之后,不得不宣布收兵,以轰轰烈烈开场,以不欢而散落幕。在思索中,代理商终于明白了,如果当初把主要兵力放在上海或者其中的一个城市,结果肯定不是这样。
2、 缩手缩脚,急功近利
看到了别的品牌的成功,对于肿瘤市场也早就开始注意,做好了充分的准备工作,经过努力也寻找到了一个比较好的肿瘤产品,开始了自己市场的开拓。以前花的是别人的钱,敢于冒险,现在开始花自己的钱了,人也变的胆小了,谨小慎微本来没有错,可以绝对不能变成犹柔寡断,在任何一笔支出之前先考虑风险如何,不敢做出任何一个有创新的决定,一切以收回投资为出发点,对于市场的期望过高,总是妄想通过一次会议,一场活动就可以创造一个奇迹,总是不敢看到市场的不足,做起事来急功近利,结果是市场没做多好,人却累的受不了。
北京一朋友看到别人做肿瘤都 挣到了钱,就连一个小小的业务员也过年回家也有钱坐飞机,发现肿瘤市场很容易挣钱,决定进入肿瘤市场搏上一把,准备好了充分的资金,经过朋友推荐代理了一个肿瘤产品,货一运到,他像看到了支票一样的开心,可是接下来的时间他却一点也高兴不起来了,因为他感觉要做那么多工作,钱却一点也没有进帐,每天只有出的钱没有进的钱,他开始怀疑自己当初的选择,人的意志发生了动摇,做什么都无精打采,三个月后,产品退回给了厂家,本来想从中挣一笔,没想到前后损失了十几万。
3、 眼高手低,粗枝大叶
我们经常看到在肿瘤医院的门口,有很多人在发宣传单,有时,还直接把病人请到咨询室,这里面就有的病人会为自己购买一些肿瘤方面的产品,一些代理商在研究之后,又与朋友进行了沟通,认为作肿瘤产品也就是那么一回事,没有什么特别的要求,只要是能吃苦就可以做好。于是,匆匆上马,操作中照猫画虎,看人家做什么,自己也做什么,别人做促销自己也做,别人买六送一,自己就买五送一,别人开会自己也开会,别人发宣传单自己也发,一切跟着人家走,也可以赚到一点钱,但是却始终不如别的企业做的好,业务员天天挨骂,紧张时连工资也发不出,业务员换了一批又一批,就是不能有一个提高。
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