经销商如何运作肿瘤产品
[01-22 17:06:20] 来源:http://www.77xue.com 资本运营 阅读:8257次
概要:我们经常听说一个营销策略-跟随策略,可是还有一句话,那就是学我者生,仿我者死,学习别人是为了让自己做的更好,而不是一味的模仿,模仿只能是学到一点皮毛,学不到精髓,如果想在销售上超过别人,那就一定要有所创新,而不能一味的学习,拿手主义要用,自身创新更是必不可少的,我们看到,现在有很多做的比较好的企业有一大批专家队伍,如果一开始我们就去组建十几个人的专家队伍,光费用支出一项我们恐怕也受不了,不怕千招会,就怕一式精,只要我们在某一方面做的比竞争对手好,我们就有可能超过对手,但是一定不能粗枝大叶,只学皮毛。几点意见: 经销商在目前市场推广中,作为生产企业最重要的合作伙伴,已经成为厂家争夺的一种资源,但是作为经销商本身,我们一定要培植自身的竞争力,只有自身具备了具有自身特色的竞争力,我们才可以在激烈的市场中站稳脚,为此,以下几点意见,希望对大家能有所提醒与帮助。1、端正心态,做长久市场有一位操作市场多年的经理人说过这样一句话,“只要思想不端正,能力越大越反动”,听起来有点好
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我们经常听说一个营销策略-----跟随策略,可是还有一句话,那就是学我者生,仿我者死,学习别人是为了让自己做的更好,而不是一味的模仿,模仿只能是学到一点皮毛,学不到精髓,如果想在销售上超过别人,那就一定要有所创新,而不能一味的学习,拿手主义要用,自身创新更是必不可少的,我们看到,现在有很多做的比较好的企业有一大批专家队伍,如果一开始我们就去组建十几个人的专家队伍,光费用支出一项我们恐怕也受不了,不怕千招会,就怕一式精,只要我们在某一方面做的比竞争对手好,我们就有可能超过对手,但是一定不能粗枝大叶,只学皮毛。
几点意见:
经销商在目前市场推广中,作为生产企业最重要的合作伙伴,已经成为厂家争夺的一种资源,但是作为经销商本身,我们一定要培植自身的竞争力,只有自身具备了具有自身特色的竞争力,我们才可以在激烈的市场中站稳脚,为此,以下几点意见,希望对大家能有所提醒与帮助。
1、 端正心态,做长久市场
有一位操作市场多年的经理人说过这样一句话,“只要思想不端正,能力越大越反动”,听起来有点好笑,其实,是一定的道理的。我们是在操作一个产品,还是想通过这个产品完成自己的原始积累,还是想通过产品做一项事业,这都会决定着市场操作者的思路。肿瘤产品,在很大程度上说,只能在一定程度上对肿瘤有一定的治疗作用,不会从根本上进行根治,可是我们从各种肿瘤产品的广告上来看,就会发现,“根治”、“彻底”这样的字眼到处都是,甚至有的企业,为了扩大产品的销售,做出了很多不切实际的承诺,这些承诺在短时间内可以让消费者购买产品,但是时间一长就会成为孤家寡人,没有人再相信,保健品的信任危机已经十分严重,这样一来,反而会成为一种雪上加霜的局面,让市场推广难度加大。由于肿瘤市场的特殊性,作为产品的代理商,我们一定要抛弃做一把就走的观念,真正把产品做大,把市场做好。
其实,我们发现,市场上很多比较好的产品,由于操作者的短视行为,造成了产品过早的夭折,同时,也是由于操作人看的太近,让产品的生命周期缩短,对于这么大的一个市场,我们需要的扎实做好,而不是经常到药交会上去寻找新产品。看的更远,收获越大,不要忘记,我们企业的根本目标是发展与壮大。
2、 踏实务实,不要好高骛远
妄想距离现实,总有一定的差距,我们不要想一夜一间成为行业的巨头,500强也是多年的拼搏打造成的,正视我们目前的处境,分析我们的现状,脚踏实地,一步一个脚印的去走,比总是妄想明天就可以成为比尔.盖茨高明的多。因为妄想会让我们迷失方向,会让我们做出不切全实际的决策,对于企业的发展有弊无益。
有一位朋友,在其他领域内做的不是很大,但是已经是小有名气了。当他发现,肿瘤市场有着巨大的市场潜力时,在药交会上成功的选择了一个产品,根据厂家的建议,他在所在区域内快速铺货,快速招聘了几十人的队伍,因为,他看到企业的招商书上说,可以在两个月内收回投资,所以,快速扩张,为的是能够拿到企业更低的折扣,拿到更大的区域,可是一个下来,回款少的可怜,由于没有能力再做进一步的投入,他只好停止了大的投入,开始以小的投入方式运作,由于他能吃苦,经过一番努力,市场销量不断上涨,现在已经可以维持正常运转了。回想一开始的干云豪气,他只能说是自己在肿瘤市场交的第一笔学费。
3、 利润始终是第一位的
无论做任何产品,终极目的肯定是利润,可是由于某种原因,代理商们往往会忘记自己的目标,转而做一些表面的工作。致使利润降低。
肿瘤产品最重要的是专家与执行队伍,可是有的代理商为了表现自己的与众不同,在市场开发初期会投入更多的成本到其他方面,主要表现为:1、买赠比例失衡,利润严重降低。2、在公益形象上大手笔策划,使利润全部转化成了无形资产。3、不计成本,对于投入与产出比不做考虑。
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