经销商如何运作肿瘤产品,标签：资本管理,,企业资本运营,http://www.77xue.com
我们经常听说一个营销策略-----跟随策略，可是还有一句话，那就是学我者生，仿我者死，学习别人是为了让自己做的更好，而不是一味的模仿，模仿只能是学到一点皮毛，学不到精髓，如果想在销售上超过别人，那就一定要有所创新，而不能一味的学习，拿手主义要用，自身创新更是必不可少的，我们看到，现在有很多做的比较好的企业有一大批专家队伍，如果一开始我们就去组建十几个人的专家队伍，光费用支出一项我们恐怕也受不了，不怕千招会，就怕一式精，只要我们在某一方面做的比竞争对手好，我们就有可能超过对手，但是一定不能粗枝大叶，只学皮毛。
几点意见：
　　 经销商在目前市场推广中，作为生产企业最重要的合作伙伴，已经成为厂家争夺的一种资源，但是作为经销商本身，我们一定要培植自身的竞争力，只有自身具备了具有自身特色的竞争力，我们才可以在激烈的市场中站稳脚，为此，以下几点意见，希望对大家能有所提醒与帮助。
1、　端正心态，做长久市场
有一位操作市场多年的经理人说过这样一句话，“只要思想不端正，能力越大越反动”，听起来有点好笑，其实，是一定的道理的。我们是在操作一个产品，还是想通过这个产品完成自己的原始积累，还是想通过产品做一项事业，这都会决定着市场操作者的思路。肿瘤产品，在很大程度上说，只能在一定程度上对肿瘤有一定的治疗作用，不会从根本上进行根治，可是我们从各种肿瘤产品的广告上来看，就会发现，“根治”、“彻底”这样的字眼到处都是，甚至有的企业，为了扩大产品的销售，做出了很多不切实际的承诺，这些承诺在短时间内可以让消费者购买产品，但是时间一长就会成为孤家寡人，没有人再相信，保健品的信任危机已经十分严重，这样一来，反而会成为一种雪上加霜的局面，让市场推广难度加大。由于肿瘤市场的特殊性，作为产品的代理商，我们一定要抛弃做一把就走的观念，真正把产品做大，把市场做好。
其实，我们发现，市场上很多比较好的产品，由于操作者的短视行为，造成了产品过早的夭折，同时，也是由于操作人看的太近，让产品的生命周期缩短，对于这么大的一个市场，我们需要的扎实做好，而不是经常到药交会上去寻找新产品。看的更远，收获越大，不要忘记，我们企业的根本目标是发展与壮大。
2、　踏实务实，不要好高骛远
妄想距离现实，总有一定的差距，我们不要想一夜一间成为行业的巨头，500强也是多年的拼搏打造成的，正视我们目前的处境，分析我们的现状，脚踏实地，一步一个脚印的去走，比总是妄想明天就可以成为比尔.盖茨高明的多。因为妄想会让我们迷失方向，会让我们做出不切全实际的决策，对于企业的发展有弊无益。
有一位朋友，在其他领域内做的不是很大，但是已经是小有名气了。当他发现，肿瘤市场有着巨大的市场潜力时，在药交会上成功的选择了一个产品，根据厂家的建议，他在所在区域内快速铺货，快速招聘了几十人的队伍，因为，他看到企业的招商书上说，可以在两个月内收回投资，所以，快速扩张，为的是能够拿到企业更低的折扣，拿到更大的区域，可是一个下来，回款少的可怜，由于没有能力再做进一步的投入，他只好停止了大的投入，开始以小的投入方式运作，由于他能吃苦，经过一番努力，市场销量不断上涨，现在已经可以维持正常运转了。回想一开始的干云豪气，他只能说是自己在肿瘤市场交的第一笔学费。
3、　利润始终是第一位的
无论做任何产品，终极目的肯定是利润，可是由于某种原因，代理商们往往会忘记自己的目标，转而做一些表面的工作。致使利润降低。
肿瘤产品最重要的是专家与执行队伍，可是有的代理商为了表现自己的与众不同，在市场开发初期会投入更多的成本到其他方面，主要表现为：1、买赠比例失衡，利润严重降低。2、在公益形象上大手笔策划，使利润全部转化成了无形资产。3、不计成本，对于投入与产出比不做考虑。

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