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房地产经纪实务模拟试题库——第一卷

[01-24 01:12:28] 来源：http://www.77xue.com 房地产经纪人考试试题 阅读：8671次

概要：ｅ．按产品特性的复杂程度６１．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。ａ．项目细分市场分析ｂ．广告策略的收效ｃ．价格走势ｄ．成交客户问卷调查ｅ．成交客户特征分析６２．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。ａ．实地调查法ｂ．二手资料调查ｃ．座谈会ｄ．成交客户问卷调查ｅ．实验法６３．市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。ａ．生活方式ｂ．家庭收入ｃ．个性ｄ．教育程度ｅ．社会阶段６４．下列关于高价策略的说法正确的是（）。ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少６５．营销成本中的资料费不包括（）。ａ．制作售楼书费用ｂ．建造样板房费用ｃ．小礼品费用ｄ．展销会参展费用ｅ．邮寄广告费６６．（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。ａ．考虑到推广成本、

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　　　ｅ．按产品特性的复杂程度
６１．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（　）。
　　　ａ．项目细分市场分析　　ｂ．广告策略的收效　　　ｃ．价格走势　　
　　　ｄ．成交客户问卷调查　　　ｅ．成交客户特征分析
６２．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（　）。
　　　ａ．实地调查法　　　ｂ．二手资料调查　　　ｃ．座谈会　　ｄ．成交客户问卷调查　　　ｅ．实验法
６３．市场细分因素中的人口因素包括（　）子因素。
　　　ａ．生活方式　　　ｂ．家庭收入　　　ｃ．个性　　　ｄ．教育程度　　ｅ．社会阶段
６４．下列关于高价策略的说法正确的是（　）。
　　　ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高
　　　ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象
　　　ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率
　　　ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小　情况下，获得大量顾客
　　　ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少
６５．营销成本中的资料费不包括（　）。
　　　ａ．制作售楼书费用　　　　ｂ．建造样板房费用　　　ｃ．小礼品费用　　　　ｄ．展销会参展费用　　　　　ｅ．邮寄广告费
６６．（　）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。
　　　ａ．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系
　　　ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
　　　ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行
　　　ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定
　　　ｅ．灵活性不够
６７．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（　）不同。
　　　ａ．质量　　　　ｂ．楼层　　　　ｃ．造价　　　ｄ．朝向　　ｅ．付款方式
６８．房地产经纪合同一般情况下是（　）。
　　　ａ．单务合同　　　ｂ．双务合同　　　ｃ．不要式合同　　　ｄ．主合同
　　　ｅ．从合同
６９．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（　）。
　　　ａ．片区市场研究　　　ｂ．提炼推广题　　　ｃ．消费者构成及购买行为研究
　　　ｄ．对手动态跟踪　　　ｅ．进行卖点挖掘　　　
７０．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（　）等因素。
　　　ａ．营销人员　　　ｂ．企业规模　　　ｃ．营销成本　　ｄ．市场　　ｅ．房地产种类
７１．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（　）条件。
　　　ａ．取得土地使用权证书　　　ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证
　　　ｃ．拆迁安置已经落实　　　　ｄ．物业管理方案已经落实
　　　ｅ．取得房地产预售票许可证
７２．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（　）。
　　　ａ．直接促成法　　　ｂ．便利促成法　　ｃ．惠顾促成法　　ｄ．从众促成法　　
　　　ｅ．涨价促成法
７３．房地产销售前准备工作包括（　）。
　　　ａ．准备销售资料　　　ｂ．划分销售阶段　　　ｃ．准备销售现场
　　　ｄ．确定销售人员　　　ｅ．制定销售策略
７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（　）。
　　　ａ．平等原则　　　ｂ．公开原则　　　　ｃ．合法原则　　　　ｄ．互利原则　　ｅ．相容原则
７５．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（　）。
　　　ａ．<<住房抵押贷款申请书>>　　　ｂ．个人收入证明　　　ｃ．房屋财产保险单副本　　　　ｄ．房屋产权证书复印件　　　ｅ．单位同意给予贷款的证明
７６．房地产销售过程中的销售文件包括（　）。
　　　ａ．客户置业计划　　　ｂ．功能楼书　　　ｃ．房地产买卖合同文本
　　　ｄ．购楼须知　　　ｅ．付款方式

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