一招十三式吃遍新市场
运用此模式的关键是宣传单的制作，内容既要翔实、全面，又要针对市场特点创新开拓；形式则要不拘一格，以能吸引 经销商注意和调动积极性为原则。
第五式：政商互动模式
解释：
利用对目标 经销商有影响力的官员进行公关，然后由官员进行 经销商的选择和确定，从而完成全面 市场开发。
点拨：
政商互动模式操作程序如下：
1.利用渠道上溯法找出对 经销商有影响力的官员；
2.对该官员的核心需求进行分析、确认，建立关系；
3.利用关系进行 经销商开发。
此模式有相当的风险和不确定性，必须有完善的制约和保障机制，对于官员中途退出的可能性要有预案，并在运作过程中提升自身的竞争力和对 经销商的吸引力。
案例：某 方便面 业务经理在结识H省监狱管理局主管后勤的副局长后，就利用其在后勤采购统购统销的影响力，对全省的监狱系统 分销商密集开发，短期内就在相对封闭的销售系统内建立了健全的 经销商络。
第六式：招商会议集中开发模式
解释：
通过会议的形式，对一定区域内所有目标 经销商进行募集、宣传、招标、鼓动并达成全面覆盖。
点拨：
招商会能够充分利用会场对企业进行全面、系统的政策展示，还可以请专家现场解惑答疑，避免了上门开发的时间和效率问题，实践中对100名 经销商讲解100遍还不如集中讲解一遍；另外，参会 经销商主动性强，积极性高，如果气氛调动得当，成功率极高。
招商会开发的关键是目标 经销商的调研、募集、招商方案的制订、重点 经销商的预先谈判和现场气氛的调动。一句话，“功夫在诗外”，会议召开的时候就应当是庆功的时候。
第七式：亮点市场推动模式
解释：
借助已经建立的销售重点市场，鼓动周边 经销商实地考察，从而利用影响力推广品牌、产品和政策，达到渗透开发。
点拨：
亮点市场推动模式操作程序如下：
1.对于市场基础条件较差、不能大规模开发的区域，选定市场潜力较大、 经销商配合度高的市场进行培养；
2.集中人力、物力和财力做透该市场，培育出区域单项或综合No.1；
www.77xue.com的3.选择组织其他市场的目标客户参观学习，使他们对企业的市场运作模式和效果有个直观认识，然后让他们分别讨论此运作模式自身市场的可行性和具体操作方法，从而开发客户；
4.树立新的样板市场，进行渗透开发。
第八式：病毒中介推荐模式
解释：
利用原有 经销商的社会和经济关系不断延伸，以推荐法寻找合格的 经销商，减少盲目拜访，缩短成交时间，降低信任和了解难度，实现成批开发 经销商。
点拨：
病毒的最大繁殖特性是一而二、二而四，呈几何级数增长。而此模式就是利用人群都有自己的交际圈，进行连环传递推荐，从而实现连续膨胀开发。操作方法如下：
1.确定需要 经销商推荐的潜在客户的性质，防止推荐泛滥；
2.重点开发区域内的战略市场，选择 知名度高、口碑好、社会关系良好的 经销商进行扶持，建立客情关系；
3.利用 经销商的社会网络进行推荐开发，降低进入市场的难度，然后利用新的客情关系进行延伸推荐，逐步建立 市场开发关系网络。
第九式：专业培训推动模式
解释：
通过组织 经销商举行技术、经营或管理方面的专业培训会议，从而使 经销商了解企业，并与企业建立客情，最终全面接受企业 经营理念并成为其客户。
点拨：
“润物细无声”的专业培训能使 经销商没有任何抵触心理地接纳企业的理念、方法甚至产品。操作时要注意培训内容的策划，既要关注热点、难点，让 经销商爱听，还要和企业的 经营理念相关联，开发内容要贯穿始终。
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