如何成功地举行月度营销会议？
月度目标能否达成，既取决于当月的工作，也取决于企业或区域以往的工作。“冰冻三尺，非一日之寒”，月度之外更有功夫。
功夫一：是否找到了成功的 营销模式
不少企业缺乏自己的根据地市场、缺乏有竞争力的产品组合、缺乏有效的经过实践验证的 市场推广手册、缺乏有步骤的规范化的渠道构建方法、缺乏对 经销商有影响力的客户政策，等等。这一系列的“缺乏”代表着这个企业还没有找到如何让自己成功的 营销模式。
没有成功的 营销模式做指引，月度目标就犹如大海上的一叶扁舟，随时都有被打翻的危险。
成功的 营销模式来源于企业市场一线的成功经验，来源于对经验的再实践和再提升。成功的 营销模式包含着企业单个市场的开发模式、 区域市场的开发模式、战略性区域 市场开发模式，等等。
拥有成功的 营销模式，就相当于给 营销人员找到了摘取“月度目标”的长梯。
功夫二：是否找到了最适应市场的产品体系
消费需求的多样性，决定了企业不能靠单一产品打天下。 竞争对手产品的多样化，决定了企业必须拥有比 竞争对手更有竞争力和 差异化的产品体系。产品自身所具有的生命周期，又决定了企业必须不断进行 新产品的开发和推广。
企业不能正确面对上述三个“决定”，就不可能找到最适应市场的产品体系。没有产品体系做支撑，销量就会成为“瘦死的骆驼或绵羊”，直至消失。
优秀产品体系的建设，既属于企业 营销模式的一部分，又要求企业能够不断创新，超越现有的 营销模式。 宝洁公司的成功，既是 营销模式的成功，也是产品体系的成功。
功夫三：是否善于制定三个月滚动计划
要完成当月销售目标，提前两个月就要开始下功夫。那么，提前两个月该做什么？提前一个月该做什么？这就是三个月滚动计划要解决的问题。
三个月滚动计划的制定主要有以下步骤：
1.分析现状。针对当前的市场状况、 竞争对手、产品、 销售渠道、推广工作等进行详细、全面的分析，然后进行未来三个月销售预测。
2.确定目标。企业或 营销经理应把前一期计划的执行情况、对现状的分析、对未来的预测结果三个方面结合起来，提出未来三个月的销售目标。
3.制定区域 营销策略。根据企业确定的销售目标，由 区域经理主持拟订各区域的 营销策略，并落实到每个市场的 营销策略。
4.评价和确定 营销策略。对各区域三个月的 营销策略权衡利弊，从中选出最佳 营销方案。
5.综合编制三个月计划。将各区域的计划汇集在一起，并进行统一协调，编制出包括销量、产品、价格、渠道、推广等方面的计划。
6.对计划加以具体说明。比如目标的达成应分几个步骤、每个步骤之间的关系、每个步骤的负责人、每个步骤需要的资源是什么、每个步骤完成的时间等。
功夫四：是否拥有一支有战斗力的营销队伍
在营销资源中，人是最重要的资源，也是最难管理的资源。一支没有经过组织和训练的营销队伍，只能给企业带来“三个和尚没水吃”的结果；而一支训练有素的营销队伍，则可以在每月的营销工作中屡创奇迹，让企业取得突飞猛进的发展。
营销队伍是否能够拥有战斗力，取决于两个方面：
1.培训。培训是让员工训练有素的重要途径。如今，越来越多的公司意识到了培训的重要性，很多外资公司都把培训放到了第一位。 摩托罗拉（中国）公司有自己的培训大学，顶新集团建立了自己的培训中心，并把培训与员工的升迁联系起来，员工没有完成足够的培训课程不予升迁。
2.管理。管理是 管理者通过计划、组织、指挥、控制去协调他人的活动并达成目标的过程。在 营销人员数量、素质、技能不变的情况下，通过重新组合工作安排使团队结构发生变化，结果就会大不一样。如古时田忌赛马，马匹、技术、骑手均无变化，只是巧妙地组合了出场顺序，结果就赢了比赛。
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