深度营销开展过程中如何提升产品分销会的实际效果
三、 经销商 深度分销会怎么开？
1、主题：以厂家讲产品知识、讲销售政策为目的，以专家讲医药商业 经营管理、环境分析为引子。（其实 西安杨森等药企很早就在这样做）主要内容可以设计为以下几个模块：一、医药商业（物流）行业新政策解读与行业机会、发展变革趋势分析；二、医药商业（物流）企业运作策略；三、成功医药商业（物流）企业经营经验解读；四、医药工业与商也企业协同的共赢合作思想。通过讲解些内容，让 经销商把握产业政策，洞悉行业趋势，借鉴学习同行经验，从而转变自身观念，实现厂商双赢，配合工业积极 深度分销。
2、形式：A、针对一些跨区域的大型 经销商，可以召开只针对这一家 经销商的主要 经营管理人员、 营销人员、采购人员、物流配送人员的培训会；B、也可以一级 经销商协办的名义，召集当地市场的核心二级 经销商共同参加。针对全国各省级 经销商，可以根据参加的对象类别召开多场次的会议。每场会时间以一天为宜，三分之二的时间安排专家讲课，三分之一的时间由厂家介绍企业产品知识以及销售政策。
3、主（承）办：可以由某些专业的策划或 咨询公司主办（如笔者所在的采育行 管理咨询有限公司就多次主办过这样的会议），主要是为了增加会议的规格和水平档次；承办则由生产厂家负责。主办方主要策划新的培训内容、邀请业内专家、编制培训讲义等。承办者则主要是组织各级 经销商前来参会。
4、要求：考虑到培训对象主要是医药商业单位，所以培训讲师必须是置身于医药商业行业或企业，熟悉医药商业（物流）行业的产业政策、发展方向、对国外先进经营方式有较深了解；深度剖析 经销商真正需求、深刻透视医药商业发展的现状和原因、深切了解 经销商的 经营管理，处身商业之中细说商业经营和管理，巧谈工商共赢的合作思想。
这样做的好处就是，工业人员说的话，有时候 经销商不一定信；若把启迪 经销商思维的工作交给商业行业的专家去做，现身说法，也许是同样的内容， 经销商就会奉为信条，照着去做！
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