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定向调研进行演艺活动促俏策略

[01-22 16:54:32]   来源:http://www.77xue.com  商业计划   阅读:8109
概要:场景一:婴儿 奶粉推广,所有演出均为载歌载舞成人娱乐节目,不能紧扣初生儿家长所关心的育儿问题来进行互动。场景二:没有迎合观众对节目的需求,没有从 消费者的消费心理上来进行编排有针对性的演艺节目。2、 组织不严密、现场秩序差、损害 品牌形象。场景一:曾经经历过演艺,最可笑的竟然有几群其它产品的宣传人员,在其中穿梭在人群中发放宣传单页的,而无人去管,不但自已的宣传单页没有发出去不说,反而为别的竞争品牌在做发放宣传单页的嫁衣。场景二:演艺走秀活动中,主持人宣读的产品与模特展示的产品不相符。笔者曾亲历某品牌的演艺,当主持宣读现在你看到的是某某乳品的中老年 奶粉,而模特手中的拿的却是婴幼儿的用品。场景三:演员疯唱,观众打嗑睡。把演艺当做了义演,没有将观众拉进演艺的氛围中来,活动中没有互动,结果就导致了两张皮,互不相干,演艺不能很好的调动观众的求知欲与参与的兴趣。场景四: 经销商、终端、厂家各唱各的曲。 经销商带人在现场注重卖产品,终端为要客流安排商场人员往超市里引领消费,厂家要品牌宣传及推广,不停
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  场景一:婴儿 奶粉推广,所有演出均为载歌载舞成人娱乐节目,不能紧扣初生儿家长所关心的育儿问题来进行互动。

  场景二:没有迎合观众对节目的需求,没有从 消费者的消费心理上来进行编排有针对性的演艺节目。

  2、 组织不严密、现场秩序差、损害 品牌形象。

  场景一:曾经经历过演艺,最可笑的竟然有几群其它产品的宣传人员,在其中穿梭在人群中发放宣传单页的,而无人去管,不但自已的宣传单页没有发出去不说,反而为别的竞争品牌在做发放宣传单页的嫁衣。

  场景二:演艺走秀活动中,主持人宣读的产品与模特展示的产品不相符。笔者曾亲历某品牌的演艺,当主持宣读现在你看到的是某某乳品的中老年 奶粉,而模特手中的拿的却是婴幼儿的用品。

  场景三:演员疯唱,观众打嗑睡。把演艺当做了义演,没有将观众拉进演艺的氛围中来,活动中没有互动,结果就导致了两张皮,互不相干,演艺不能很好的调动观众的求知欲与参与的兴趣。

  场景四: 经销商、终端、厂家各唱各的曲。 经销商带人在现场注重卖产品,终端为要客流安排商场人员往超市里引领消费,厂家要品牌宣传及推广,不停的发单面,一时间各唱各的好的不热闹。 消费者无所适从,只有盲从了,此场景一般出现在新店开业上。乐了终端,喜了 经销商,苦了厂家出钱出力出人,没出效益。

  场景五:现场参与人员,成了公司有组织的聚会活动,各忙各的聊天,不管 消费者的需求。现场管理混乱导致 消费者对品牌产生反感,现场人员的形象及素质会影响 消费者对品牌的认知度及品牌 美誉度。

  演艺活动是体现一个公司在内部管理及 产品质量方面的外在体现,一场演艺活动的成功开展于否,并不能只从单一的角度来看待,要关注产品形象及 企业形象,要体现大公司 人员管理及培训等方面的综合实力,因为只有正规才有专业。

  3、 空间及时间选择不正确,导致出工不受益。

   市场营销是要在合适的空间、合适的时间及地点做出合适的 促销,其实就是军事斗争中的天时地利人和。那么各企业 营销人员是否意识到空间的变换、时间的安排的弊端,所带来的出钱出力不出业绩的工作呢。

  场景一:舞台大场地小, 消费者无从落脚,典型的表现为商场门前即马路。这种场景的选择失误,非常明显的就是活动前没有做调研,没有观察地形。首先不具备地利,那么人无处站立,何谈人和呢?这就是很多 营销人员在感叹?领导我做了很好的工作为什么没能产生业绩呢?想起一句话,在此共勉,那就是 营销人士千万不要“空悲切白了少年头”“方醒悟,美人已迟暮”。

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  场景二:场地适合,时间不适合,比如在炎炎夏日的六月份,应该是各种食品的淡季,但是为了业绩,为了销量,为了把任务完成,为了让 经销商看到我们的支持,那么演艺活动还是照样开展,连上下午场都不放过,可是这么热的天,谁会出来呢,结果是 消费者不买帐呀。

  场景三:“入乡不随俗”即场地及时间均合适但无人理睬,广场门前,周日,为何没有人,原来今天是当地的某某活动日大家都过去参加活动去了。

  场景四:“客情演艺”厂家的心痛,为了迎合终端门店的无理要求,选择在地点偏僻,人流较少的超市进行演艺活动。多是二三线品牌为获得终端门店的支持,违心所做的。

  三、演艺感悟。

  作为一路奔跑一路冲刺的 营销人,只有看到了演艺活动的缺点与不足, 营销人才能更加理性的来对待,来操作演艺活动。那么,怎样才能把演艺活动做到既能定点清除异已------又能找准 消费者的钱袋,笔者认为尚待各 品牌经理人认真思考与揣摩。切莫做了演艺,毁了 品牌形象。

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