核心力营销：五个手指赚拳头
首先，应该加强研发投入，在资金予以倾斜，确定公司研发方向；其次，组建从前期立项到后期临床完整的 专业化团队，对研发流程进行了精细化分工，提高研发成功率；第三，充分整合外部研发资源，提升企业研发能力，建立有效的 新产品追踪系统，积极跟踪有市场价值的药品信息，通过购买、兼并等方式，补足企业产品线，提升企业获利能力和竞争力。
从市场细分看，抗肿瘤药、慢性病药、精神类药物、生物制药、中药，都将成为企业必须关注的焦点。
二、资本与规模
药品研发“高投入，高风险，高回报”特性，迫使企业需要大量资金来支撑药品研发。另外，购买产品、提升 营销管理，都需要有充足的资金来做后盾。这就需要企业有较高的 融资机制，帮助企业做好研发工作。所以企业需要吸纳专业人才，建立专门机构，统筹资本运作，满足企业研发 新产品、并购、壮大企业规模的需要。
三、品牌与传播：
品牌建设是以产品创新为基础的。在处方药市场，产品品牌带动 企业品牌，以产品品牌为主。基础层面，要做好药，要保障产品品质，否则，一切都是空谈，鱼腥草事件、华源欣弗事件、齐二药事件，反面 证明，产品品质是品牌的生命；高端层面，要确立品牌情感价值，给医生建立品牌 信誉、建立消费 习惯，培育品牌的公信力。
因此，必须做好 品牌定位、规划、传播、维护等工作。重视并充分利用专业媒体、终端、公关宣传、学术推广等手段，与目标医生进行沟通，宣传产品临床价值，培育 品牌形象。
另外，必须重视的是，整合行业学术、医学专家资源，形成从上向下的影响力，也是培育品牌、提升销量的重要手段。
四、渠道与推广：
渠道是本土药企生存、发展、壮大的核心资源， 娃哈哈、 联想的胜利，渠道的力量功不可没。拜耳收购东盛 白加黑，也是看重其全国销售网络。但国内药企普遍的问题是，渠道混乱，渠道利用率不高、产品线不分、资金占用严重、企业控制力弱、 新产品推广能力差等瓶颈问题。因此，必须予以解决
一是要重新考量渠道解构，对 经销商混乱、运作效率差、控制力弱的渠道，有必要进行解构重塑；二是要加强市场管理，建立科学的考核和激励体系，并从宏观上指导市场，与 经销商的紧密联合体；三是优化公司内部网络，组建 专业化的学术推广队伍和商务队伍，与渠道成员共同开展 区域市场的招投标、学术推广等活动。
五、管理/流程：
管理和流程是一个企业的钢筋和水泥。当企业 创业时，依靠强势的营销和激情，靠人治，靠领导个人魅力，企业能够取得高速发展；但一旦摊子做大，管理跟不上，企业就会非常危险。就如盖楼，钢筋水泥越差，楼盖得越高，越容易倒。 三株就是倒在了管理上。
因此，现代化的制药企业，必须制度化、规范化，用流程制度的硬性管理和 企业文化的软性力量，来约束人、发展人。学术推广、投标、医生拜访、商务拜访、回款、广告发布、 危机公关等，都应当事先总结一套规范流程，按照流程办事，使企业走向正轨。
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