大品牌乳品企业运作奶片营销要点
[10-10 21:41:11] 来源：http://www.77xue.com 资本运营 阅读：8524次
概要：此外，商场超市的渠道不可轻视。商场超市主要起着产品形象展示，让消费者更多地直接接触和了解产品，同时更有利于抢占终端位置。 组织架构在现有的奶片企业中，关于组织架构这一块，有代表性的是蒙牛事业部制和伊利分公司制。蒙牛的模式是，增加一个事业部，专向开拓市场，用操作液态奶的销售队伍，并利用原有渠道，稳扎稳打，步步推进。伊利的模式是，通过下属子公司，专门操作奶片这个产品，在经销商选择上，既有老的经销商老渠道，更多地是增加了一些新渠道新经销商，通过大片区代理商（多个省为一个片区），成立虚拟分公司，对所辖区域中的地市级城市开拓城市经销商，这些大片区代理商即有价差盈利，又有管理利润。同时这样的模式有效的整合了社会资源，加快了市场开发的速度。 两种模式各有利弊，但笔者倾向选择后者。奶片是一个独特产品，上文提到从导入期到成熟期非常短暂，快速反应，快速抢占市场是打赢这场大战的根本。老销售队伍由于还要兼顾老产品，精力有限，不能全心投入，同时市场出现问题，逐层汇报，会耽误市场良机，对于奶片这种几乎是抢市场的产品
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此外，商场超市的渠道不可轻视。商场超市主要起着产品形象展示，让消费者更多地直接接触和了解产品，同时更有利于抢占终端位置。
组织架构
在现有的奶片企业中，关于组织架构这一块，有代表性的是蒙牛事业部制和伊利分公司制。
蒙牛的模式是，增加一个事业部，专向开拓市场，用操作液态奶的销售队伍，并利用原有渠道，稳扎稳打，步步推进。
伊利的模式是，通过下属子公司，专门操作奶片这个产品，在经销商选择上，既有老的经销商老渠道，更多地是增加了一些新渠道新经销商，通过大片区代理商（多个省为一个片区），成立虚拟分公司，对所辖区域中的地市级城市开拓城市经销商，这些大片区代理商即有价差盈利，又有管理利润。同时这样的模式有效的整合了社会资源，加快了市场开发的速度。
两种模式各有利弊，但笔者倾向选择后者。奶片是一个独特产品，上文提到从导入期到成熟期非常短暂，快速反应，快速抢占市场是打赢这场大战的根本。老销售队伍由于还要兼顾老产品，精力有限，不能全心投入，同时市场出现问题，逐层汇报，会耽误市场良机，对于奶片这种几乎是抢市场的产品，不可取。
本文是为大牌企业运作奶片提供一些参考意见，关于中小品牌乳品企业运作奶片方法，请参阅笔者另一篇文章《中小乳品企业运作奶片营销要点》。
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