如何分析市场
[01-22 17:38:51] 来源：http://www.77xue.com 市场定位 阅读：8693次
概要：企业通过市场细分来分析研究市场，不仅可以了解整个市场的情况，还可以具体了解每一个细分市场，掌握不同市场消费者群的需求，从中发现各细分市场购买者的满足程度，即哪些顾客需求已获得满足，哪些尚未满足，哪些满足程度还不够。市场上存在尚未满足的需求，就是企业的市场机会。其实，细分市场还有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。而且还可以增强市场调研的针对性，切实掌握各类消费需求的变化趋势，分析其潜在需求，充分满足消费者不断变化的新需要。在现实生活中，人们的需求往往各不相同。企业要找到一群需求完全一致的顾客，定是难于大海捞针了。不同的顾客往往在购买动机、偏好、习惯等各方面，均存在着极其显著的差异，这种差异性决定了市场存在异类性。目标市场收缩选择范围，确定目标市场：首先要做的是从数量庞大但不充分的事实和数据中，挑选伤必须加以考虑的重要因素，这些因素包括：市场上的品牌定位消费者动机和购买方式分销渠道和真正确定消费者有效购买产品的因素(推动策略)广告策略和大量吸引购买力的促销手段(拉动策略)影
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企业通过市场细分来分析研究市场，不仅可以了解整个市场的情况，还可以具体了解每一个细分市场，掌握不同市场消费者群的需求，从中发现各细分市场购买者的满足程度，即哪些顾客需求已获得满足，哪些尚未满足，哪些满足程度还不够。市场上存在尚未满足的需求，就是企业的市场机会。
其实，细分市场还有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。而且还可以增强市场调研的针对性，切实掌握各类消费需求的变化趋势，分析其潜在需求，充分满足消费者不断变化的新需要。
在现实生活中，人们的需求往往各不相同。企业要找到一群需求完全一致的顾客，定是难于大海捞针了。不同的顾客往往在购买动机、偏好、习惯等各方面，均存在着极其显著的差异，这种差异性决定了市场存在异类性。
目标市场
收缩选择范围，确定目标市场：
首先要做的是从数量庞大但不充分的事实和数据中，挑选伤必须加以考虑的重要因素，这些因素包括：
市场上的品牌定位
消费者动机和购买方式
分销渠道和真正确定消费者有效购买产品的因素(推动策略)
广告策略和大量吸引购买力的促销手段(拉动策略)
影响分销商和消费者对产品反应的可能定价抉择
营销定量分析，它使人更易明了公司在哪儿可以获利，以及每种可能的营销组合给公司财务带来的影响
给产品定位
给产品定位就是选择以什么角度将自己的产品打入市场。
做这种选择时，必须把产品特征、质量、价格、公司形象和已树立的声誉置入视野之内：要牢记一个原则，如果一个品牌不在某些对消费者有意义的方面独具一格的话，那么它成功的可能性就很小。实际上，只有两条可能的产品竞争途径：或成本比对手低;或消费者认同的产品功能或特性比对手高。
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