技术类期刊的市场定位
1.前 言
我国目前有4800多种科技期刊，约占中国期刊的半壁江山[1]。在为数众多的科技期刊当中，依靠行政预算拨款或科学基金的学术类和技术类刊物占了相当大的比例，且后者大多是某一行业的专业技术杂志，或是某几个行业的公共技术杂志，但能够真正面向市场进行商业化运作的杂志并不多。
我国的科技类期刊大致经历了三个发展阶段[1]。第一阶段从解放初时的80余种增至“文革”前的400～500种;“文革”开始，科技期刊受到冲击，有的停办，只剩下几十种。第二阶段从“文革”后期，特别是邓小平同志恢复主持国务院工作后，当时为了尽快发展停滞不前的国民经济，新创办了不少技术类刊物，如纺织系统的《棉纺织技术》、《合成纤维》、《针织工业》和《印染》等期刊都是那个时期创建的。第三阶段从“文革”结束后，“全国科技大会”召开，带来了“科学春天”，我国科技期刊可以说飞速发展，短短几年基本上覆盖了各学科和国民经济各部门，形成了支撑国家科技和经济发展的较完善的科技期刊体系。特别是20世纪80年代以来，我国经济和社会开始改革和转型，从计划经济向市场经济转变，中国经济以高速度持续发展，期刊也开始进入转型期。
在现代信息社会中，技术类期刊作为行业媒体之一，已成为整个行业产业链中的一个重要环节，一条完整的行业产业链，也需要行业技术媒体这个环节,以达到宣传政策、传递信息、交流经验和提升行业科技水平的目的。行业的现代化、信息化程度越高，对行业传媒的依赖性就越强，该行业传媒的重要性也越大。从某种意义上说，一个行业的报刊信息媒体越兴旺，说明该行业在国民经济中的地位越重要[2]。随着市场经济的不断发展和国家科研体制的改革，与生产和市场有着天然紧密联系的行业技术期刊较之学术期刊，有优势、有可能、也有条件走商业化办刊的道路。就纺织行业公开发行的技术期刊而言，近年来由于我国纺织工业的快速发展，各纺织专业期刊已增至30～40种，基本上都是自负盈亏，虽囿于专业范围狭窄而发行量有限，但效益相当明显，且其在内容编排和印刷装帧等方面的办刊质量也是越来越好。
我国的技术期刊大多数以报道传统行业的科技信息为主，有着广阔而深厚的行业市场背景。一方面广大读者迫切需求新知识、新技术，以解决行业和企业的实际问题，另一方面行业产业链上中下游的采购商和供应商也迫切需要通过行业期刊这一最佳媒体发布供求信息，其中蕴涵的丰富商机是不言而喻的。这对传统行业技术期刊的传统办刊理念无疑提出了新的挑战，需要根据行业的特点对技术类期刊做出准确的市场定位。
同其它商业化运作的传媒一样，技术类期刊要走市场道路，也存在所谓“二次销售”甚或“三次销售”的问题[3]。第一次销售指把期刊的内容卖给读者(受众)，这就是刊物的内容定位;第二次销售即指把期刊的读者的注意力卖给广告主，这就是刊物的受众定位;第三次销售则指刊物的品牌经营。需要强调的是，这种“二次销售”或“三次销售”并非孤立，而是相互密切关联的。一次销售是二次销售的基础，而二次销售又为一次销售的扩大提供条件，三次销售则是刊物品牌的延伸。本文结合笔者的实际工作介绍这方面的粗浅体会。
2. 技术类期刊的受众定位
细分期刊市场，是对期刊的受众进行定位的前提[3]。改革开放20多年来，我国国民经济得到空前发展，在目前的市场环境中，具有绝对垄断地位的产品几乎没有，单个产品也不可能满足消费者不同的需求，而只能根据不同消费者的需求进行细分，并针对某个被选定的消费者群，生产满足他们特定要求的产品。社会经济越发达，消费者的需求差异就越大，市场划分得也越精细。技术类期刊作为商品，同样面临受众分化和市场细分的趋势;而期刊想要在市场上站稳脚跟，就必须对市场进行精准的细分。
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