技术类期刊的市场定位
期刊市场细分的基本程序为：确定市场范围→列举受众需求→分析受众需求→初步确定细分市场→分析评估细分市场→最终确定细分市场[3]。
例如,《印染》创刊于1975年，由当时的轻工业部(后又分出纺织工业部)委托上海市纺织科学研究院主办。当初是“皇帝的女儿不愁嫁”。进入90年代后，纺织媒体发展很快，一个小小的印染行业竟有近10种期刊，还不包括相关刊物。这种行业期刊的趋同化造成低水平重复，其结果是资源浪费，稿源分流，无序竞争，企业投放广告也无所适从。为此，我们对读者订阅《印染》的行为和需求进行了分析。
行业期刊专业性强，受众面窄，定位时必须牢牢把握这一特点。印染行业属纺织产业链的下游。一般每一种纺织品,如棉纺织品、化纤纺织品、家用纺织品、毛纺织品、麻纺织品、丝绸纺织品、针织品、色织品、线带类纺织品和产业用纺织品等，都要经过印染加工后才能使用。由于行业发展历史的原因，除棉和化纤纺织品由专业的印染厂加工外，其它纺织品的印染均由相应的各纺织企业自己加工。曾有一度，《印染》也想囊括所有纺织品加工的技术内容，做成所谓的“大印染”，但效果不佳。《印染》的读者需要通过期刊或指导科研开发;或解决生产上的实际问题;或获取印染学科的前沿信息;或了解印染业界动态;或甚至通过《印染》上刊登的广告得到物资供求资讯。行业技术类刊物的读者期盼获取的信息，应该相对集中，应更专业，针对性更强。因为“大印染”对应的读者群仍然是一个泛众概念，而各纺织专业的读者有各自的需要，期刊的篇幅又有限，不可能把所有门类纺织品的印染加工技术的内容都照顾安排得很好，其结果必然是蜻蜓点水，什么都说到了，看似全面，却什么也说不精深。
图1 《印染》目标读者群定位示意
基于上述分析，我们决定把《印染》的核心层读者聚焦在狭义的印染专业厂;第二层定位在丝、毛、麻、针织、家用纺织品的印染，以及染料、助剂和印染机械等相关专业，即广义的泛印染;其第三层范围则更广，为政府机关、研究机构、大专院校、学者和企业家等读者群了解业界动态、企业管理、商情商机，研究纺织技术经济和决策判断，提供相关资讯(图1)[3]。
显然，《印染》的目标读者群主要是全国1500多家成规模的专业印染厂的技术人员，以及大专院校及科研院所纺织化工专业的师生，以及专业的染料助剂和印染机械制造商，还包括众多的纺织品贸易商;而没有面面俱到地照顾到宽泛意义上的“大印染”，以及政府机构等有关人员(当然，根据需要，也可以发表一些相关专业和技术经济分析的文章)。
www.77xue.com的此外，就读者群的组成结构而言，《印染》的受众到底是行业高端的读者，还是一般技术人员;是为了追求高水平，把《印染》办成一本面向高端读者(总工程师、高工、专家、教授等高级技术人员)的学术性较强的刊物，还是为了强调实用，而简单地办成为低端的“操作读本”。经过调研，我国印染企业目前的技术中坚力量大部分是大专院校毕业已10～20多年的技术人员。这一层次的读者教育程度高，收入相对较丰，求知欲强，在个人事业上正处于上升期。除单位、企业订购期刊外，他们也会自费订购《印染》，以便收藏和查阅。考虑到《印染》已具有一定的知名度，她应该担当起促进我国印染工业水平提高的重任，为此，《印染》的受众应定位在行业的中高端读者。
笔者所在单位上海市纺织科学研究院还主办有《上海纺织科技》和《合成纤维》。前者并不因为刊名属泛纺织技术，而包罗所有纺织范畴的内容。根据该刊物的办刊历史传统，把她主要定位在新型纺纱技术，读者主要是棉纺织厂的中高级技术人员;后者也把内容主要定位在介绍新型合成纤维的工艺技术方面，以避免泛谈。
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