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技术类期刊的市场定位

[01-22 17:39:10]   来源:http://www.77xue.com  市场定位   阅读:8892
概要:4. 技术类期刊的营销定位现代期刊的营销有所谓“内容、发行、广告和活动”四位一体的经营模式[6]。刊物的内容营销前已述及,而刊物的发行也并不局限于卖杂志。可以利用发行网络来开展市场调研,了解读者对期刊的看法。在这方面,行业的技术类期刊应有得天独厚的优势,她拥有专业人才、独有的信息资源,以及常年累积的(有些是计划经济时期保留下来的)业内联系网络和深厚的底蕴(品牌、公共关系、主管领导机械),已取得占据市场的先机。广告是技术类期刊的主要收入来源之一。我国的技术类期刊的发行量一般都不高,其发行收入远远不足以弥补期刊的出版成本,要靠广告收入来支撑。若期刊要走市场运作之路,加强期刊广告的营销力度应是必由之路。值得强调的是,期刊品牌是有着特殊产业价值链的无形资产,在期刊的品牌置换经营中,能衍生出持续不断的综合效益[7]。著名的《财富》杂志论坛,居然吸引着全球众多的跨国公司首脑和各国政府要员,便是期刊品牌效应发挥至极致的典范。行业技术类期刊的活动(Action)正是在打着期刊品牌
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  4. 技术类期刊的营销定位

  现代期刊的营销有所谓“内容、发行、广告和活动”四位一体的经营模式[6]。

  刊物的内容营销前已述及,而刊物的发行也并不局限于卖杂志。可以利用发行网络来开展市场调研,了解读者对期刊的看法。在这方面,行业的技术类期刊应有得天独厚的优势,她拥有专业人才、独有的信息资源,以及常年累积的(有些是计划经济时期保留下来的)业内联系网络和深厚的底蕴(品牌、公共关系、主管领导机械),已取得占据市场的先机。

  广告是技术类期刊的主要收入来源之一。我国的技术类期刊的发行量一般都不高,其发行收入远远不足以弥补期刊的出版成本,要靠广告收入来支撑。若期刊要走市场运作之路,加强期刊广告的营销力度应是必由之路。

  值得强调的是,期刊品牌是有着特殊产业价值链的无形资产,在期刊的品牌置换经营中,能衍生出持续不断的综合效益[7]。著名的《财富》杂志论坛,居然吸引着全球众多的跨国公司首脑和各国政府要员,便是期刊品牌效应发挥至极致的典范。

  行业技术类期刊的活动(Action)正是在打着期刊品牌的旗号下进行的。成功期刊的品牌在读者和作者心目中具有很高的凝聚力和公信度,这对期刊要举办论坛、展会,以及出版专辑、增刊和版本升级等诸多活动十分有利。

  近年来,《印染》实施品牌战略的实事和举措如下:

  举办高品位学术交流会(例如自2009年起,已连续举办了三届“全国染整生态学研讨会”,成为品牌。);高品位栏目设置(“印染史话”、“述评”、“讲座”、“特写”、“要闻链接”等);双语发稿(重点论文、境外来稿、英文文摘、英文版增刊); 高品位展台设计(多次参展国内外大型纺织品和纺织机械展览会);版本升级,编印出版增刊、《测试与标准专集》,延伸《印染》品牌;期刊\网站互动;自2009年起,为缩短出版周期,加大信息量,在不削减篇幅的前提下,改版为半月刊。 组织高档次的读者、作者、客户联谊活动;与国外著名期刊、学会的版权合作[例如, 《印染》已与世界著名的具有150年历史的英国染色学家与颜料学家协会(SDC)及其会刊《染色学家与颜料学家协会志》(JSDC)建立版权合作关系];提高售前售后服务质量(从电话咨询做起);注意细节,提高封面设计、印刷装帧、版式设计的质量。《印染》开展上述活动后,取得了很好的效果。其经济效益连年翻番,在纺织系统内技术类期刊中首屈一指;刊物在行业中的影响也很大,2009年和2009年连续二次被评为国家期刊奖百种重点期刊。

  技术类期刊走市场化的道路还很长,困难也很多。努力成为“行业信息资源的平台,产业内容产品的供应商”,应是技术类期刊的奋斗的目标。

  参考文献

  [1] 孙燕君,康建中,等.期刊中国[M].北京:中国社会科学出版社,2009,306.

  [2] 蒋旭光.加快转型是行业报刊竞争发展的关键[J].传媒,2009,(12):45.

  [3] 张志安,柳剑能.媒介营销案例分析[M].北京:华夏出版社,2009,6~10.

  [4] 卢秀彬. 强化科技期刊在科技创新中的作用[J].传媒,2009,(3):32.

  [5] 陆小华. 激活传媒[M].北京:中信出版社,2009, 64~68.

  [6] 黄升民,周 艳,等. 中国传媒市场大变局[M].北京:中信出版社,2009, 267.

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