律师事务所市场定位刍议
2、黑龙江省教育领域案件增加的需求
2009年初，由黑龙江省教育厅扶持成立的首家专门为教育提供法律服务的龙育律师事务所在哈尔滨挂牌。龙育所成立的背景是，近年来，黑龙江省涉及民办学校收费退学、学业证书发放、学校对外签订合同、老师体罚学生以及校园意外伤害等方面的案件有所增加。龙育所除面向全省教育领域义务开展法律咨询服务外，主要是对学校、教育行政部门重大问题的决策提供法律意见，帮助审查、修改有关法律事务文书，对教育行政部门作出重大行政处罚等行为提供法律意见，对高等院校科研生产所涉及的知识产权保护等提供咨询意见和方案等。
www.77xue.com的3、湖北省知识产权案件8年增8倍的需求
据来自湖北省高级人民法院民三庭的消息表明，随着市场经济的繁荣发展，特别是加入世贸组织后，湖北人的知识产权保护意识有了明显增强，全省的知识产权案件呈快速增长态势，从1997年的38件到2009年的317件，增长8.34倍。然而，湖北省至今未有一家知名的专业代理知识产权案件的律师所，有的案件还需不远万里去邀请上海的朱妙春律师代理。
三、律师所市场定位的类型
(一)专在博中型
现有百余名律师的北京京都律师事务所虽然是一个综合性的律师所，但这个所的刑事辩护却具有鲜明的专业特色。该所主任田文昌律师被誉为“中国刑辩第一人”。田文昌曾代理“大邱庄案”，代理被害人控告庄主禹作敏，第一个掀开了“大邱庄”这个封建堡垒的“铁盖子”;他曾为原云南省省长李嘉廷受贿案、为沈阳黑社会头目刘涌案辩护。同样，国浩律师集团上海事务所虽然也是一个综合性的律师所，但这个所的金融证券专业在上海滩却是响当当的。仅这个所的吕红兵律师在执业的12年中就先后为150多家企业的改制及新股发行上市、资产重组提供了法律服务并创造了中国证券史上的多个第一。
(二)只专不博型
这种定位就是专业人做专业事。如朱妙春律师所就只做知识产权方面的法律服务，而建纬律师所就只做建筑房地产方面的法律服务。他们聚精会神抓专业，一心一意显特色，从不驰心旁骛。
(三)只博不专型
这种定位的律师所较多较普遍，基本上是有什么案办什么案，属于自然定位型。
四、律师所的市场定位及其互动因素
(一)律师所的市场定位与律师的专业定位互动
律师所的市场定位需要专业定位好的律师来支撑。律师所在市场定位后如果形成了优势，创出了品牌，有利于吸引优秀的专业律师加盟，壮大队伍，形成合力，扩大影响。如一位从房地局出来到上海建纬律师所当律师的人，他已办了50多件土地规划方面的案子，成为了这方面的专家。另一方面，专业律师创出了个人品牌，形成了自身的专业特色，也为专业所的品牌增光添彩，或者“独树一帜”地再造一个专业律师所，如2009年12月17日朱妙春律师离开上海天宏律师事务所，重新组建上海朱妙春律师事务所。
(二)律师所的市场定位与写专业文、出专业书、办专业刊、讲专业课、收专业案互动
市场定位好的律师所需要优秀的专业论文(专著)来支撑。从事专业法律服务的律师需要强化实务研究，积极撰写专业论文，走上报刊杂志。可以说，专业化律师所集合和带动了专业律师，专业律师理论联系实际撰写论文不仅提高了自己的理论水平和业务能力，而且扩张了律师所专业化影响，加重了律师所专业化特色，拓展了律师所专业化业务，收获了律师所专业化效益，成就了律师所专业化品牌。与此同时，还要鼓励专业律师走上讲台，到专业领域上课。专业律师办专业案、写专业文、出专业书、办专业刊、上专业课，是针对性极强的活广告，可以扩大其影响，提高其知名度，带来新的业务。更重要的是，通过你对专业问题的研究，你对该专业的话语权越多，你的专业化能力就越强，你的专门业务就越多。如朱树英律师分期分批为中国建筑总公司3400名一级项目经理进行培训，由于他的课讲得实际、实在、实用，听过课的人有业务就找他。建纬所自办的内部刊物《建纬律师》(双月刊)就深受建设工程界、房地产界、法律界以及各级政府建设部门人士的好评。再如朱妙春律师自执业以来，先后撰写了几十篇学术论文发表在《法学》、《中国律师》等刊物上并出版了《版权诉讼案代理纪实》等6部专著，还多次应邀前往复旦大学、华东政法学院、北京、汕头、昆明、乌鲁木齐等地讲课。
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