定位在市场的混乱状态中杀出一条生路
11、避免F.W.M.T.S.陷阱
当今社会生活中唯一永远不变的就是变化。“变化”速度的加快所带来的巨大压力使企业对战术制定的考虑多于战略。“长期战略能成为制胜法宝的年代已经过去，”然而以变应变是否是最佳途径呢?作者认为不然。Avis和大众等公司都曾犯过这样的错误，即F.W.M.T.S.(忘记是什么是他们成功)，致使原来的定位很快被毁掉。
12、长期规划的重要性
变化就像时间海洋上的波浪。如果是短期的话，波浪会引起波动与混乱，但如果从长期趋势来看，那么海底的水流就会比这种表面的波动显得有意义得多。因此，制定长期规划对成功地应付变化至关重要。各行业领先企业的共同之处不是营销技巧或产品革新，而是它们有机会在竞争对手建立主导地位之前掌握主动权，在市场形势还不稳定的时候，就开始大把地捞钱，这便得益于其定位的长期规划性。
13、领先企业的策略
有两个基本策略可供领先企业使用：即忽略竞争和把所有的想法都深藏不露。只要一个公司拥有一个定位，就没有必要在广告中大嚷“我们是最好的”，更好的办法是在顾客心中增加产品价值。同时，领导者应灭掉自己的傲气，只要新产品有成功地希望，就要积极采纳。
14、非领先企业的另一策略
不要与一家实力强劲、已建立起牢固定位的公司硬碰硬地对抗。市场会给第二位的企业留有一席之地，使它们清楚地把自己定位于头号企业的替补队员。比如电脑业的霍尼威尔就以“另一个与Mr. Big抗衡的电脑公司”的定位成功地运用了这个策略。
15、一些实力强劲的定位名不副实
许多外强中干的品牌都跌入了系列子产品的陷阱。Scott纸巾、Scott餐巾、Scotties、Scottkin，甚至Scott婴儿用品，所有这些产品都削弱了Scott的根基。与Scott这个名字相连的产品越多，对一般消费者而言这个名字的含义就越少。哪种是用来擦鼻子的?Scotties还是ScotTissue?在定位过程中，Scott这个名字被遗弃了，在任何产品阶梯上都无法站稳脚跟。
www.77xue.com的 16、决策时摒弃自我成功的企业从市场获取信息，那里才是项目得以实现之所在，而不是在经理的办公室。与产品接触越多的人越喜欢固守陈旧的决定与承诺，因此在制定发展策略时，不要相信任何人，尤其要尽力丢掉自我，而要去推测消费者和顾客们所期望的是什么，要客观评价产品。
17、创造性不再扮演重要的角色
在定位主导的时代，能够顺利实施自己毫无掩饰的定位策略的关键在于不要受到创造性的束缚。因为往往所谓的创造性除了使定位变得模糊不清外什么也做不了。
在分析上述案例后，作者提出公司在定位前不妨先问自己几个问题：我们已在潜在的顾客心中取得了怎样的位置?我们想赢得怎样的位置?我们想树立这样一个地位，那些公司会阻拦?我们是否有足够的资金去占领并守住这块阵地?我们是否有信心去坚持一个一贯的定位思想?我们的创意是否与定位策略相匹配?作者认为，20世纪70年代市场的主流是“定位”，谁做得好，谁就能生存。
在文章的最后一部分中，本文的另一位作者在对1969年的那篇文章中一些经典论断加以肯定之后，又总结了这样的思想：从当时的市场状况来看，在许多时候，顾客已不再注意产品之间大的区别，而只是对品牌进行选择。这种选择并非是在众多的品牌目录中进行的理性挑选，而是以过去所使用的品牌为依据。如果说二战以后，商业市场上以顾客为导向的观念取代了以产品为导向的理念，并开始向更深层次发展，那么现在则是转入以市场为导向的时候了。许多公司所遇到的真正问题不是顾客，而是对手。正面挑战一直以来地位牢固的品牌很可能是徒劳无功，但针对对方的弱点，或转变对手所熟悉的环境，却可能成功抢占一个滩头阵地。未来市场竞争的胜利者不仅是善于借鉴历史的人，还将是那些对竞争者比对消费者了解得还清楚的经营者们。
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