《逃离外企》：一场世界500强的面试全过程解析

　　“为什么？"中年人继续追问。　　

 
 
 
　　“因为我相信我将为贵公司创造的业绩，贵公司绝对值得以13000块以上的薪酬标准来聘我。"李白说出这句话的时候，脸上充满着自信。　　

　　中年人没有继续追问，而是示意结束了这场面试。　　

　　结束全部面试的时候已经是傍晚6点钟了，J&R公司的6个人都回到了李白他们在的这间会议室。这6个人一一向大家做了自我介绍并且用投影仪介绍了J&R公司在全球和在中国的业务状况。欧洲人原来是王凯的上司，叫聂保罗，英文名字是Paul Nethercott，中国区的销售和市场总监；中年人是一位美国的华裔，卢家成，J&R公司家庭和个人护理品部中国区总裁；另外两位分别是品牌经理何灵和全国现代渠道发展经理李大伟。　　

　　这样的介绍又把时间延迟到了快7点钟。李白离开香格里拉的时候，早上的阳光已经换成了西湖边点点的灯光。　　

　　无论如何，今天总算是过去了，李白想。　　　

　　居然还没有完！

　　但是事情居然还没有完。　　

　　李白3天后等到了刘婧的电话，刘婧先是恭喜他通过了几天前的小组测试，然后又告诉他了一个意外的消息，面试之后，他们看中了两位候选人，决定后天两位同时进行一天的试工，最后再来确定浙江省经理的人选。后天，两位候选人将由刘婧和王凯一起陪同，去走杭州市区的5家商店。　　

　　这一天在约定的地点碰面的时候，李白看见了比他还早来的另一位候选人。是田起亮！果然不出所料，这次，李白真的要和他做最后的竞争了。　　

　　在前往商店去的出租车上，四个人聊起了天，李白在聊天的话里听说了田起亮原来是一家五星级酒店的销售经理。这个消息让李白稍稍地放宽了心，操作超市、卖场和百货商店，本身就有着许许多多的行业规矩和诀窍，这绝对不是一个五星级酒店的销售经理所能立刻掌握的。　　

　　第一家店是庆春路上的家友超市，这家店李白是最熟悉不过的了。走到日化区J&R的产品货架前的时候，王凯宣布了今天的第一道“题目"：整理一下J&R产品的货架，以获得一个更好的陈列。　　

　　首先动手的是田起亮，他遵照王凯“整理货架"的指示把货都理了一遍。但是李白注意到他理货的方式，显然是没有受过专业训练的，他的工作只是把货品摆放整齐而已，既没有扩大产品的陈列位置，也没有把好卖的产品突出陈列。　　

　　田起亮显然对“整理货架"的这个动作感到不尽兴。于是对王凯和刘婧提了一些建议：“我注意到我们产品在最上面的货架上有些库存。但是你看这些箱子上的字都是用单色印刷的，也没有图案，所以我有个建议，如果能把这些箱子都用彩色的图案和字体印刷，就会更加的显眼，这样也会增加广告效果，从而增加我们产品在店内的销售。"田起亮说这话的时候眼睛看着王凯，期望得到一些肯定的回答。　　

　　王凯点了点头，说：“是个好意见，我会考虑的。李白，现在轮到你了，你觉得这个陈列还有改进的必要吗？"　　

　　“这个陈列？嗯，应该可以，不过我想问下哪些品种比较畅销？"李白说这话的时候注意到这里所有的产品都被均匀地陈列着，并没有特别突出好卖的产品是什么。　　

　　王凯告诉了李白几个畅销品种之后，李白却并没有立刻动手开始理货，而是对王凯说：“我知道了，您能等我几分钟吗？我要稍微离开一下？"　　

　　“可以。"　　

　　李白走开了几分钟之后回来了，立刻动手对货架进行了一番大的整理。李白把旁边“庄臣"和“开米"产品缩小了好几个陈列面，把J&R的产品放了上去，然后把最好卖的几个品种扩大到了3倍的陈列位置。陈列面扩大之后，原有的产品就显得有点稀疏了，李白又把货架最上面摆放着的整箱产品选了几样拿了下来，把这些产品都摆放在了原有产品的后面。　　

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