企业营销人员的素质需求
把青蛙放进滚烫的水中，青蛙会迅即跳出，但温水煮青蛙，温度慢慢升高，青蛙对环境温度变化没有什么太大感觉，感觉还很舒适，当温度升高到一定程度时，青蛙感到热的受不了，想逃离时已经晚了，热水烫得青蛙失去反应能力，最后被煮死。我们必须对环境的变化保持高度的警觉，一旦环境变化，就必须及时做出反应，以多变快变应万变，不能象青蛙那样被环境煮死了才反应，不能火烧到眉毛才着急。现在是一个多变、快变、巨变的时代，无论是市场，还是政府、企业之间的变化都加快了速度，企业营销人员必须在提高效率上增强意识、加强学习。
文化素质养成。在现实中，每个员工都有自己的利益和目的，其中必然也有些与企业的利益不一致的，正所谓“有烧香的，就有拆庙的”。
“以人为本”没有错，但要在一定的前提和条件下实施才能取得预期的效果。首先就是“人”要称职，其个人利益要与企业利益相一致，企业爱护员工，员工关心企业，彼此间是一种对等关系。衡量员工是否称职，就是要看员工是否认同企业的价值观，是否全身心地为企业工作，是否具有团结合作的精神。企业毕竟不是慈善机构。多余人员的存在只能使工作的效率下降，削弱企业。在现代企业制度之下，最好的管理是员工自己管理自己，而员工对管理权威的接受源于对核心价值观的认同。
关于营销员的学习，还有一个问题，就是学历并不等于学习力，学习力是健康的学习心态，是举一反三学习方法的创新，是把“知道”变成“做到”的能力。
重视执行力：
执行力是当今企业界、营销界共同关心和研究的一个课题。执行力的强弱已成为一个公司功与否的关键因素。最近咱们公司领导也一再强调加大执行力的问题，
什么是“执行力”，目前的说法有：“执行并完成任务的能力”、“执行力就是核心竞争力”、“执行力就是决胜力”、“执行力就是创新力”、“执行就是做，执行力就是执行的力度和效果”，还有学院化的解释“执行并实现既定目标的能力”。这些说法有的侧重执行的能力，有的侧重执行的力度，但都和行动、目标联系在一起。
本文以为，能力和力度是有联系又有区别的。其联系在于没有能力就没有力度，没有力度也谈不上能力，婴儿挥拳是怎么也打不疼人的；其区别在于能力是综合素质，是过程的表现，力度是具体行动，是结果的表现。而有能力不使出来，也没有力度，这叫不使劲儿；即使使的方向不对，也没有力度，这叫有劲儿没用到正道上。既有执行能力，又有执行力度，二者统一在执行效果上，这才是执行力。提高执行力，就是要提高员工的能力，加大执行的力度，最终实现圆满的执行效果。也因为如此，提高执行力是每个员工的责任和义务，同样是每个营销员的责任和义务。
提高执行力既然是每个员工的责任和义务，那么从领导角度来说，领导就是一种责任，如果当了领导就认为执行是别人的事，那就大错特错了，正因为是领导，是企业中中高层次的员工，所以你也是执行人，而且要带头提高自己的执行力，做执行的带头人。从员工的角度来说，缺陷都是企业的，毛病都是人家的，凡事都与自己无关，这也是对自己不负责任的态度。所以无论怎么讲，提高企业的执行力，无论指的是能力还是力度，都和企业的效益联系在一起，都是每一个员工都有的责任和义务，不管企业的制度、流程是否合理，他人他部门做的怎样，作为我们自己首先应做到的是自己要去执行！定了就干，干就干好，都不去做，公司干脆关门算了！
“不要问你的公司能为你做什么，应该问你能为公司做什么”！加盟到公司来，公司的发展靠每个人的努力，提高执行力就应该从自己做起，从自己的工作做起。提高营销工作的执行力包括既要提高营销人员的素质能力，也要提高营销人员完成目标的执行力度，这也是每一个营销人员的责任和义务，因为即使是最伟大的营销战略，如果失去了营销人员的有效执行，也只是纸上谈兵。
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