区域零售企业现关分析及出路
2.人才瓶颈
零售行业人才的匮乏有着时间上和理论上的必然；时间上，我国 零售业发展历史较短，近年来又走了一条超常规的发展道路，这使得零售人才培养脱节在时间上具有必然性；理论上， 零售行业需要的是既懂得 零售业，又要懂得管理、采购、财务、信息、运输等多个环节的中高级 复合型人才，这种人才在我国不仅在 零售行业缺少，其他行业同样也缺少。对于区域 零售企业来说，无论在发展舞台，还是薪酬方面，相对于零售巨头来说都缺乏吸引力；同时，区域性 零售企业本身在发展过程中也缺乏对人才的培养，大多数区域 零售企业都没有建立起完整的人才培养机制。因此，无论从行业还是具体到企业，区域 零售企业的全国扩张都面临着人才“瓶颈”制约。
3.管理瓶颈
武学中自古以来就有内功和外功熟重熟轻之争，对于企业来说同样存在如此的矛盾，究竟是 企业发展速度重要还是企业内部管理重要？中国的特殊情况使得 企业发展一直都是先讲究速度后注重管理。 盛大、 国美等企业就是其中的典型代表，他们都是先抓住行业的机会迅速发展起来，规模大了之后才意识到内部管理的重要性。但以这样一种思维来发展 零售企业却面临考验， 零售企业多以 连锁经营形式迅速扩张， 连锁经营要求保证统一的 经营理念、企业识别、商品服务、 经营管理和扩张渗透。区域 零售企业的全国性扩张如果不具备强大的管理能力，则就不能保证够通过 连锁经营实现迅速统一扩张渗透。而现实的情况是，盲目追求扩张的区域 零售企业多半不具有强大的管理能力，面临着扩张与管理不匹配的现状。
三、区域 零售企业的出路
区域 零售企业要通过全国性扩张实现 发展战略，则必须解决上述三个方面的“瓶颈”问题，否则就只能是自寻死路，为之“找死”。
然而对于没有能力进行全国性渗透扩张的区域性 零售企业来说，是否就只能“等死”呢？答案自然也是否定的。西方谚语和中国古人均给出了答案，“条条道路通罗马”、“你有过墙梯，我有张良计”。
www.77xue.com的理论上讲，扩张、效益提升和 差异化这三个阶段是有着严格的先后顺序和时间界限的，实现规模经营后注重效益提升，最后实施 差异化经营。然而打破这一时间顺序的定势，就为区域 零售企业找到了另外一条出路：立足 区域市场，注重效益提升，实施 差异化经营，最后实现规模扩张。
德国阿迪超市正是从这一条路上走出来的佼佼者，而德国流传的一个笑话更是说明阿迪超市的成功之处——男人都去但从来不说的地方是红灯区，女人都去但从来不说的地方是阿迪超市。阿迪超市正是一个立足 区域市场，精耕细作，然后遍及德国的本土 零售企业，它甚至将号称世界第一、不可一世的零售巨头 沃尔玛在德国市场上彻底打败。在中国国内市场上也不乏其人，天津家世界就是其中的立足 区域市场的 零售企业代表。在家世界总裁杜厦看来，在较短时间内集中某一城市，迅速成为当地最大的 零售企业比销售总额的增加更重要，也比排名先后要重要得多。杜厦坚持认为：“我们从不因为某一个地方有一个 开店的机会就跑过去，白给都不要，这需要定力”、 “坚守二线城市”、“以城市为中心向周边辐射”、“2009年前不过长江！”。正是采取了这种立足 区域市场、精耕细作的 发展战略，家世界在天津等北方地区获得了先发优势。
然而区域 零售企业要实现这样区域先发优势，也并非一件“轻而易举”之事，这需要区域 零售企业做好几个方面的工作。
1.拒绝“跑马圈地”的诱惑、深度精耕细作 区域市场
零售大鳄的迅速扩张形势是逼人的，而“跑马圈地”带来的 销售额增长诱惑是立竿见影的，区域 零售企业必须坚守既定战略，抵御住外界的重重诱惑。必究零售大鳄的处处扩张必然导致其不能对某一 区域市场进行深入耕作，区域 零售企业就必须抓住零售大鳄们留下的缝隙插针，深入到 区域市场。例如可以利用 区域市场范围狭小的特点，就地采购，尽量降低物流成本；又如在选址上，通过科学计算和预测，完成 区域市场的严密布局，抵御外敌入侵，培养 消费者购买 习惯。
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