区域零售企业现关分析及出路

　　2.产业关联适度 多元化，降低经营风险

　　相对于零售大鳄们的“遍地开花、遍地结果”的策略，区域 零售企业面临着“一子落错、满盘皆输”的高度集中风险。为此，区域 零售企业可以采取产业关联的适度 多元化，向产业链上下游进行扩张。例如在上游可以实施自有 品牌策略、或者根据 消费者要求设计产品，甚至自己直接进行产品制造；下游可以为 消费者进行送货、安装、 售后服务、维修等深入到 消费者日常生活中的 多元化策略。

　　3.建立特色的内部人才培养体系，结合引进外部新鲜血液

　　 零售业效益的提升和 差异化竞争最终将会落点到零售人才的竞争上，因此如何培养自身的人才优势成为区域 零售企业对抗零售大鳄的决胜关键。区域 零售企业在人才职业发展规划、薪酬竞争方面无法跟零售大鳄相提并论，赢的关键在于“特色”二字上下功夫，重点在于形成一个完整的人才培养体系。例如尽管是相似的人才培养体系，但是可以融入区域 零售企业独特的 企业文化，具体操作上形成如尽量使用本地零售人才、员工相关家属或朋友优先获得在相关企业工作机会等特色的人才体制。但在这一过程中也要注意引进外部新鲜血液，防止由于人才过于本土化造成的小团体主义。　　

　　区域 零售企业无论是采取全国性扩张还是精耕细作 区域市场，并无优劣之分。关键在于根据自身的发展水平，制定出自己的 发展战略，避免盲目给风，贪多求快而将自身陷入万劫不复的境地。

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