商业小区物业管理前期介入策划方案
品牌----信任度:消费者对购买房地产住宅产品,除对产品的喜好之外,更关注开发商的品牌,因此而产生信任度。
品牌----附加值:对一个开发商而言,以往业绩的好坏产生的品牌知名度、美誉度,都会直接影响物业的售价。
对贵公司而言,目前在胶州市虽已有一定知名度,但波及面太窄。因此,如何成功的运用品牌战略思想开发和经营,是该项目成败之所在。
二、品牌经营战略的实施要点
1、制定远期、近期品牌战略计划
导入项目品牌的CIS战略,以项目的独特形象树立品牌。
2、制定项目实施战略以项目CIS战略为主导,把理念贯穿于项目开发经营及销售的每个接点中,使之通过传播来提高知名度和美誉度。
3、制定项目统筹管理系统
在策划思路确定后,应立即制定项目开发的统筹管理体系,以达到项目开发过程的严谨性、安全性,对质量、成本、价格等进行严格控制,使统筹计划的每个接点都能按时、按量完成,达到预期市场回报的经济效益、社会效益,从而保证品牌的延伸。
第二节 营销战略
市场营销在中国经历了示销、推销、营销到今天的整合营销四个过程,这显现了中国市场的演变。本项目的营销定位,主要是通过整合与项目开发、营销有关的各种要素,进行立体整合营销。
一、卖点整合
1、概念卖点
A.展望未来,升值无限----购物、休闲、娱乐一条街。
B.城市、绿苑、俺的家----纯生态型园林式住宅之典范。
C.完善配套、开心品味、时尚生活——人性化物业管理
2、规划卖点
A.低密度、高绿化;
B.以XXX市的人文资源、自然资源为文脉,以“建筑文化”为底蕴,创意出现代的“文化建筑”;
C.喷泉雕塑,流云叠水;
D.半百绿化挡不住的诱惑;
E.三层立体绿化,三级小区绿化;
F.私家车直达住宅,别墅的优越感;
G.专业服务,消解您的后 顾之忧。
3、感性卖点
A.XXX西路,世外山水园林、画中精品住宅、怡然度假圣地;
B.都市新贵的风雅逸境——生活因您而更精彩。
4、理性卖点
A.中高档物业----高尚人文社区;
B.最低价格----在青岛购一套100 M2公寓的价格,在这里您可拥有一套高档的别墅公寓;
C.豪宅的风范、别墅的享受、公园里的情趣----都市新贵的“名片”。
D.轻松置业----买房不再是梦想,850元拿钥匙!
广告语:
住宅
买房不再是梦想、850块钱拿钥匙
网点
购东苑绿世界网点、供十万元创业基金
第五章 全程SP促销战略对策
针对东苑绿世界目前销售现状,如何尽可能全面地有利于产生促销效果的措施齐集。并加以贯彻落实,是东苑绿世界一期能否最终真正启动销售,持续销售的正途。
第一节 立体营销方案与操作细则
为了抓住七月份活动期(开盘后)契机,我们采取立体化、多元化的营销方式,具体操作如下:
一、展点促销
在反复考察的基础上,针对目前XX市内潜在的一部分有购买力的客户群,比较分析各展点的优劣势,我们选择三处展点具体情况如下:
a.新世纪广场经营档次高,涵盖面广,是我们潜在客户目标出入较为频繁的地方。
b.华联超市。位于XXX市中心地段,属市内高档购物城,人流量大,客户层次多样。
c.利群购物广场客流量大,商品齐全,是中、高档收入阶层购物休闲的首选之地。在此设展点,一方面可以在大众中宣传本项目进一步扩大项目的知名度,另一方面可吸引一部分到“东苑绿世界”看盘的客户。
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