“社区直销”不只是宣传－－T牌葡萄酒洛阳社区直销实践
提高T牌 葡萄酒 知名度及市场占有率，拓展新的 销售渠道、拉动终端销售。
二、 活动主题：
情深意浓 “XX”干红
三、 活动时间：
2009.12.3——2009.1.31
四、直销活动内容：
A、 现场品尝是一个非常简单且效果明显的方法，比 导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起 消费者兴趣，提起 消费者购买欲望，更增加了 消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让 消费者体验到产品的核心 卖点，同时利用现场品尝吸引更多 消费者。
B、 同时为加大直销活动力度，开展买赠活动，让 消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动： 活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两瓶即再送一瓶）；活动方式二： 赠品活动。 （内容：购任意一款红酒即赠多用途起瓶器一把。购任意一款干红赠甜酒一瓶，整箱购买赠5L装“金龙鱼”食用油一桶。）
五、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：条幅作为现场的 促销广告，对吸引 消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。
保证每个小区悬挂2-3条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场 促销台或产品陈列上，以引起 消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品和 企业形象 Logo以及 促销活动内容等。
④宣传页：详细介绍产品特点及企业优势，以便 消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。
⑤帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，增加企业和产品 知名度，提升 品牌形象。
⑥ 售后服务联络卡：增进与 消费者的感情，提高企业的 美誉度，增加 消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养 消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。
B、小区选择：
① 首批选择30个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间12月3日至30日，每周五到十个社区，每天活动时间9：00-18：00；
② 第二批选择20个前期销量较好的社区，时间1月1日至25日，进行春节前的整箱 促销。
www.77xue.com的C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到T品牌的宣传单页及活动时间，强化 促销信息的传递；
②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；
③在小区现场销售过程中，可发动现场的 消费者参与品尝，以引起其他 消费者对“T”品牌产品和 促销活动的注意。
D、 导购员培训。
①提前对临时 导购员（全部使用在校大二学生）进行培训，针对性地从各个产品中提炼出 卖点，熟悉T品牌产品特点和优势。使 导购员能够在向 消费者介绍产品时更有说服力。对 导购员进行 销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。 活动中， 导购员统一话术，统一着装。
②要求 导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉冲击，吸引 消费者注意，烘托产品热销的情景。
③要求 导购员看见 消费者后，立即鼓励 消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标 消费者进行拦截，积极鼓励品尝并介绍 促销活动内容，增强成交率。
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