在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
2009年，注定是中国生发业的一个拐点之年，整个行业的状况和当时的股票行情一样，混乱、低迷，小品牌广告清一色的鼓吹效果，靠祖传秘方打天下的“章光101”也在“横盘整理，默默支撑”，正当大家都以为整个行业大势已去的时候，我们却在混乱之中发现了机会，利用３个创新，帮助 新品牌易生•印帝安，强势领涨“大盘”，率先走出了一条新路。
１、通过创新的招商手法，短期内迅速拓展全国 销售渠道，强势“插位”传统市场；
２、通过创新的传播策略，强调先检测，后对症下药，一举变革了传统落后的生发方法；
３、通过创新的 营销模式，引领了受众的升级消费观念，让服务和产品的价值得到双向提升。
结果是，易生•印帝安一到各个城市，当地的 报纸媒体就生意红火，当地的加盟电话就响个不停，当地的产品销售就创下纪录，当地的 竞争对手就惊慌失措……易生•印帝安的代理公司，在握生物基因有限公司 市场总监朱建衡透露，来到中国３年，易生•印帝安全国销售已经超过6亿，短短２年，在全国建立了300个大中型育发中心，覆盖范围越来越广，也捧出了国内各大城市300多个“ 百万富翁”，创造了 连锁加盟行业的盈利奇迹，今年易生•印帝安也被北京晚报评为2009年最具投资价值的企业。
至今，易生•印帝安仍然保持着营销界的三项记录。
第一、超高的投入产出比：一周广告投入与产品 销售额之比，连续三年超过1：３。
第二、超高的投资回报率：加盟易生印帝安育发中心，单店最高投入20万，每年净 利润最高达300万。
第三、快速的市场回款周期：广告投出去，７天实现盈利。有人曾经这样描述易生•印帝安的整个 市场推广、产品销售过程：“广告一打，市场骚动，电话洗脑，中心卖货”。
就此，我们创设了以销售型 软文引爆市场、全国免费呼叫中心为服务平台、全国 连锁加盟的育发中心为主的销售盈利模式。易生•印帝安“爆发”的这三年，我有幸全程介入了其在中国市场运作的各个环节，起到了巨大的推动作用。作为营销外脑，今天，我再冷静地剖析易生印帝安的成功，模式的创新无疑是精髓的制胜之道。营销界都在说产品暴利时代已经终结，我要告诉各位：模式盈利化的时代已经到来。
模式探索之一：评估广告与销售的投入产出比
目标：打出广告，销售马上收回
2009年上半年，上海主流媒体的新闻晨报、新民晚报，出现了“脱发人士请注意：解决脱发难题，现在有了新办法”、“中韩毛发科研组，脱发康复检测服务”这样的1/4版的新闻性 软文，正是这两个看似极为平和却又撩拨人心的标题，宣告了易生•印帝安正式进军中国生发市场，也宣告了脱发行业新模式的诞生。
上海市场启动之初，我们为易生•印帝安提出的传播策略是，传播上高打“科技牌、韩国牌”，战术上则坚持“小版面、新闻化”，采用这一战略战术，主要考虑如下三点：
一、新品初来乍到，客户资金紧
章光101作为国内生发的老品牌，在中国生发产业扎根十多年，尤其在上海、北京两个市场制高点，拥有品牌、渠道的双重优势。如果采用以往高举高打、广告猛轰、媒体狂砸的传统 保健品操作手法，在我们渠道尚未建好的时候，必然遭遇对手的全力反击。所以，在不具备产品 知名度和市场基础的前提下，我们建议不易与对手正面交恶，但暗度陈仓，先用针扎、再渗透进击。
二、紧抓对手弱点寻求突破
长久以来，生发行业都处于 诚信危机的边缘，一些地方小产品利用脱发者急于长出头发、停止脱发的心理，打出“３天止脱，７天生发”的广告夸大产品功效，整个行业“赚一票走人”的风气愈演愈烈，易生•印帝安在如此敏感的时期进入市场，广告操作必须改头换面，弱化广告效应，“韩国牌、科技牌”则让国内众多以“家传秘方”为生发根本的产品黯然失色，从根本上刺激 消费者了对现有脱发产品的不满情绪，转而期待一种新的解决方法。
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