在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
市场部几个月的销售数据表明，依靠小版面的销售型 软文小心渗透、育发中心服务模式的产品 销售策略，易生•印帝安在上海、北京的市场占有率均超过50%。
正当章光101一反常态的在上海、北京以每星期2-3个整版的广告量，准备与易生•印帝安开始对决，易生印帝安编织的全国 连锁加盟网络已经撒开。
www.77xue.com的模式探索之三： 招商加盟进军全国
目标：中心模式和 服务流程确立体系，３个月育发中心全国开花
大版面 软文在样板城市上海、北京取得重大成功刚刚开始一个月，我们和易生 总经理冒春生探讨之后，又做出了一个坚定的决定，火速将这套模式推广复制，迅速进军全国！
军人出身的老冒建议速战速决，主张攻下两个重点城市后，立刻打响“城市包围农村”的战役，不给 竞争对手任何喘息的机会——我立刻对传播和渠道上的配合战术进行周全部署，之后达成一致：以上海、北京易生印帝安直营育发中心为样板店，大版面的广告做冲锋，启动全国招商计划，通过 连锁加盟的“快餐复制模式”，检测流程标准化、中心管理规范化、育发中心内设标配化、人员培训一体化、 市场推广整合化，形成“众人拾柴火焰高”的集群效应！
全国开展 加盟连锁计划很快火爆进行，配合全国招商行动，我们的传播策略作出重大调整，进行大版面、软硬结合的高空轰炸，范围从长三角、珠三角、京津唐地区向山东、安徽、湖北、辽宁等地辐射，高度聚焦 消费者眼球，利用越来越有影响力的品牌 知名度，不断刺激脱发 消费者的神经，将市场追捧的热情推向高潮。
招商所针对的人群非常明确，就是手头有10—20万闲散资金的普通小资阶级，标题为“统帅中国240亿元止脱生发市场”、“可能是韩国卖得最好的生发产品”、“绝对有效的生发产品，稳健专业的盈利模式”等招商广告在《参考消息》、《环球时报》、《 中国经营报》频频刺激眼球，在2/3个神州大地掀起了易生•印帝安的生发风暴。
招商捷报不断传来，参考消息通栏接到１７３个咨询电话， 中国经营报，一期２９８个电话，二期３０５个电话！很快！我们和客户召开了第一轮全国招商大会，我们将我们在前几个月打过产品的 平面广告在整个会场贴满！首轮沿海地区的招商大获成功！客户传来消息，除了上海、北京作为直营本部以外，山东、太原、浙江、广东四省的加盟名额被一抢而空，成都、昆明、长沙、郑州、沈阳、长春、乌鲁木齐、大连等省会城市的省级 代理商的名额也被迅速“分割”完毕。一个易生•印帝安的全国市场雏形初见端倪。经易生•印帝安销售部的统计，依靠这套 服务流程所融到加盟资本金和首批进货款，全国累计将近1个亿。
加盟者源源不断的投钱参与，而且又是大多是一些没有营销经验和经营履历的普通市民，如何确保加盟盈利？如何协调总部与 加盟商的职责定位？我们建议，主要通过三个途径平衡易生印帝安与 加盟商的关系———
第一、广告传播上，总部提供各种版面的 软文及硬广告等传播弹药， 代理商负责当地广告投放的媒介费用
这种策略的好处是：首先、所投放的广告都是在上海、北京等地得到充分市场验证，具有较高投入产出比的销售型 软文，保证了 加盟商能够在当地迅速启动市场；其次、大部分 加盟商缺乏专业的广告运作经验，由总部提供已经成功的广告内容，对 加盟商来说是一种接近零风险的操作方法；最后、媒体投放交各地 加盟商投放，确保了 加盟商自由运作的空间， 加盟商可根据当地媒体环境和特点，自行决定投放哪份 报纸媒体、什么版面和版面大小，因地制宜，充分发挥了 加盟商的主观能动性。
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