在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
2009年初，我们采用签约生发成功吸引新客户；采用老客户联谊会成功提升 品牌价值并现场助销、采用免费韩式生发ＳＰＡ活动在新老客户周围形成口碑效应，同时，2009年年末，我们又通过在央视投放 电视广告育发中心的《预约篇》，再度提高育发中心的品牌 知名度，打出生发产品的机构品牌，让它真正成为市场名副其实的一线生发品牌。这些措施也大大保证了 经销商的积极性，机构招商也拓展到全国二三线城市。
在有效广告传播的造势和中心 营销模式的高成交率的双 渠道策略，历时０５年的易生•印帝安上海、北京两地直营市场月销量都超过两百万，全国１００多家直营育发中心构建起了完整的生发服务链，从呼叫中心的接单、到为 消费者预约育发中心、检测流程、产品销售、销后服务、数据库建立等环节，成为一套对手难以复制的营销体系。2009年年底全国销量统计显示，易生•印帝安全国销量超过6亿！
这时，猛然觉醒的章光101，才发现一个年轻的对手，竟然在自己眼皮底下，构筑了一道牢不可破的终端阵地，在自己头顶上发动了一波波卓有成效的销售型 软文攻势，这些摆脱过去传统生发产品营销方式的策略战术，已使自己丧失了京沪两地生发市场的主导权，自己经营建立１０多年的老字号竟然在京沪两地败在了一个上市不到３年的品牌身上。
收获：一个生发模式，卖了６个亿
启示一、好产品可以被取代，好模式无法被打败
三年，对一个国内 保健品来说，已经属于“长命”了，在目前浮躁的大环境下， 保健品/特殊 化妆品的产品周期进一步收缩，主要有两个原因：
一是商家的概念 炒作甚嚣尘上，伪造一种时髦的说法比产品创新来的更简单、更不花费任何成本，于是厂商们挖空心思杜撰一些产品概念，一旦 消费者不吃这一套，立马喜新厌旧，再折腾一个新版本；二是简单重复广告吹捧，让 消费者在短时期内就产生审美疲劳，导致产品一下子崛起，又顷刻间沉沦。
所以，在中国的 保健品市场，产品可以被轻易取代，而真正能让企业利于不败之地是 营销模式，为什么遭全国人民痛骂的“ 脑白金”，依然我行我素的在央视、各地卫视，继续它的恶俗，在各地终端仍然我行我秀的摆放在最显眼的位置。归根结底在于它独树一帜的 营销模式，把 电视广告研究个底朝天，投放策略令人叹为观止，对手无法复制，即时复制也无法做到 脑白金一样保持着一如既往的 执行力。
在商品过剩的年代，靠单一产品独步天下的时代已经过去了， 保健品粗放式运作手法愈来愈遭到市场无情的惩罚，易生印帝安的市场案例宣告着 保健品精细化的服务运作模式已经到来。
这种模式依赖与产品、广告、服务终端的三者有机结合，首先需要的是一个真正有效的产品，其次，广告的传播越来越倚重新闻化的操作，最后，也是最重要的就是终端服务的创新，不能再是简单的 促销员一对一推销，而是围绕产品，衍生出一系列专业、实用的服务内容，帮助 消费者通过服务，更好的理解产品，信任产品，使用产品。使 保健品从卖产品转向为以服务为导向的 终端营销模式。
启示二、标准化的 专卖店，也是一种可怕的销售力
截至今年下半年，全国共有300家易生印帝安连锁育发中心，据易生印帝安透露，每家 加盟店的年度纯 利润不低于100万，也就是说用静态统计法估算，易生印帝安从上市到目前为止，总共为中国贡献了至少300个 百万富翁。这套通行大江南北的易生印帝安模式简直如同一笔赚钱机器。
当时，营销届有不少业内人士嘲笑这种中心营销是低级别的家庭手工作坊，不可能成功。然而我一直认定一种销售动作一旦形成标准和体系，即使是“手工作坊”，同样能够形成可怕的销售力量，最经典的例子无疑是瑞士的 钟表业，除了一些顶级品牌，绝大部分的 手表都是通过类似于家庭式的手工作坊，从零配件采选、组装、包装、物流，实施单元化的科学操作，由于严格执行标准化的品质管理和运作，使得瑞士 钟表一直领先同类产品，没有大企业流水线的规模效应，但瑞士政府成功的化整为零，不仅创造全民皆巧匠的制造模式，推动了就业，大大解放了生产力，不仅赢得了瑞士 手表手工造的美名，而且打造了其 钟表王国的国家效应。
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