在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
三、媒体费用高企，不计后果的大投放容易导致成本风险
对于新入市的易生•印帝安来说，风险来自三方面，一个是 消费者，第二个是 竞争对手，第三个是企业自身，特别是自身的风险控制和管理。众所周知，上海、北京两地的媒体价格一直冠绝全国，广告一旦投出，必须收到成效，尤其是生发产品，广告公信力不断受到 消费者挑战，一厢情愿的大投入，不一定能博得市场欢心。所以，前期主要通过小版面的市场试水，将费用风险降低在可控范围内，根据 消费者的电话反馈，及时对内容进行调整。
正当我们仔细研讨时，在握 董事长袁建达给我们定下一个超难度的市场目标——挑战高难度，以上海、北京为样板市场，投下当期广告，当期销售必须收回，没有收回前绝不再投新的广告！就此，从我们的策略执行，到终端的销售提升，看起来每一步都变得至关重要起来。
在审慎的策略引导下，一个月内，由我执笔撰写的“继人工美女、整形变脸之后，韩国又出新招”、“惊动大洋两岸的专利之争”等一系列小版面的新闻性广告在上海、北京陆续被投放，一石激起千层浪，每个平均版面每天电话量超过300个！特别是“惊动大洋两岸的专利之争”，我们刊登在青年报的头版，引起了不少市民的关注，不少读者立刻对这个来自中美洲神秘植物制成的生发产品产生了兴趣，很多 消费者手持报纸到药店求问产品的来龙去脉，可以说，通过“小、巧、灵”的广告刺激，易生印帝安取得了市场良好的互动，一计算，这几期广告结合当时几十个药店终端的销量，投入产出比达到1：２，可以说，一出手，便赢得了开门红。
进展中的思辩:四面出击还是以点带面?
传播策略的旗开得胜，使我和易生•印帝安的市场团队坚定进一步做大的信心，小范围试水的成功，让我们感觉到，国内的生发市场并非铁板一块的难啃，而是大有可为。但是如何做大？肯定不是简单的“广告打天下”，人被广告吸引到终端之后，抓住机会决胜终端成了大家的共识，不过，怎么建构一套配合终端渠道的模式的建立成了大家争论的焦点，易生•印帝安营销团队内分为两派：
www.77xue.com的第一、激进派：走大 通路的渠道模式，全国市场铺开
持该观点的“激进人士”对易生•印帝安的产品效果深信无疑，认为产品力、传播力、渠道力整合成强有力的营销之手，市场将攻无不克，而易生•印帝安独一无二的韩国背景和史无前例的生发效果确保了产品力，而新闻性的广告传播在上海、北京屡试不爽保证了传播力，剩下的只有渠道的突破，必须大刀阔斧的快速辐射全国。
第二、稳健派：走有限终端的模式，以长三角为中心向全国渗透
持该观点的“保守人士”认为易生印帝安属于高端的生发产品，价位高于市场同类产品，渠道的选择面窄，终端必须依靠人力资源的积极推动，才能促成最终的消费，一旦急于进行全国布局，容易造成虚假的繁荣，只有虚的铺货，没有实的销售。
我们的分析是：产品的高价位和 消费者的不信任是决定易生印帝安成败与否的两个瓶颈，而广告是吸引 消费者关注、增加信任度和好感的一个重要因素；终端又是促使 消费者最终产生购买行为的决定性力量，所以两手都要抓，两手都要硬——
１、传播上，继续沿用报纸软扩充版面内容，更坚定地打出韩国牌，通过韩国生发技术的 炒作解决信任问题。
２、终端上，建立一套增加产品价值感、专业感的 服务流程和人员说辞，在终端服务的过程中，彻底解决 消费者对产品功效的各种怀疑，在对服务认可的好感上，达成对产品的销售。
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