在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
为此，我们提出的 渠道策略是：“以服务带产品，中心模式构建强势终端，快速复制全国推开”。同时，制定了四步走的行动纲要：
第一步：建立“易生•印帝安育发中心”的机构，将产品融入服务，捆绑销售
第二步：创新大版面 软文传播结合中心营销接应，缩短回款周期
第三步：将样板时尚的成功全国复制，迅速建立覆盖全国的渠道网络
第四步： 品牌营销不断完善提升产品价值，稳固回头客，开拓新的增长点
模式探索之二：打造快速的市场回款周期
目标：创新传播，３个月做样板，６个月拿下上海市场
虽说上海、北京是做市场最难啃的骨头，但我们的大本营在上海，媒体关系和市场形势摸得特别的透，我们建议，不如直接从上海、北京做起，上海和北京的成功无疑对进军全国具有最大的榜样效应。
经过１个月的张罗，2009年３月，上海的第一家易生•印帝安直营的育发中心在黄浦区的金陵东路３９１号开张了。我在研究了国内以往各种 专卖店 销售技巧和医院皮肤科专业诊断的基础上，又为易生•印帝安特别设计了一套脱发康复检测流程，怎料到这套流程日后成为了中国生发产业、乃至整个特殊 化妆品行业最昂贵的服务系统,那就是：
头发生长记录调查——毛发机理切片分析——毛囊细胞检测——皮脂腺生理代谢测定——头皮毒素分析——神经细胞检测——脱发康复鉴定——提供专业解决方案（推销产品）
该 服务流程经育发中心的皮肤科医师和育发专员反复演练，逐渐变成一套成熟的销售体系。加上我们传播上也在主推这套流程，凡是进店者，无不为这套检测流程的专业性所折服，服务价值感带动了产品价值，产品成交率稳步攀升，有效突破了产品单品（一个月用量）价格430元瓶颈。
在广告“流程篇”的支持下，前３个月。广告和销售投入产出比就稳稳守住了在1：3.８，３个月，我们在上海这套模式效果非常出色，我们立刻拿到杭州直营店去试投，一篇文章竟然有５００多个电话，我们和客户会心一笑，第一步已经完成了。
经过了３个月的小版面 软文的测试，投入产出比虽然稳定在较高的１：３.8的水平，但是 市场部统计显示，虽然投入产出比高，但由于广告都是小版面，产出的绝对销量不高，即使每周打３个１／４版，一周销量也就９－１０万元，当时主管销售的易生•印帝安 总经理冒春生提出，能不能短期内在销售绝对量上实现一个“大跃进”呢？
“大跃进”的期望，立刻启发了我们，何不将现在的小版面改成大版面？从电话中心统计的资料来看， 消费者对我们前期广告最感兴趣的点１是“韩国”，２是对产品的“中南美洲”原料带来的突出生发效果感兴趣，如果能将这两点融和起来，不是更好？
１１月05日，第一个大版面 软文，“解决脱发不再是难题——连续三年销量全球领先的易生•印帝安登陆上海”，出现在还是三流媒体、刚刚进入上海的《青年报》上，这个版面的设计，跟一般新闻几乎一样，我们还在报头上设计了健康专题的字样，减少广告味，结果这个整版刊出第一天，就接到300多个电话，第二天还有１00多个电话，第三天，还有５０多个电话，整个一周，电话量竟然达到５００多个！
由于大版面讲产品的来龙去脉讲得清晰有力，原有的检测流程放在版面中，可信度进一步提升，当期广告当周投入１万多，销售８万多，投入产出比高达１：８！
“韩国人对付脱发有一套”、“韩国易生•印帝安登陆上海，这回脱发有救了！”这些新颖有力的报纸从此在上海、北京的报纸上效果屡试不爽。成效一来，客户乐了， 市场总监朱建恒突发奇想，一周在一个报纸竟然批了５个整版，几个报纸轮番轰炸，在2009年１２月，上海市场当月销量就达到了１００万，０４年１月和２月，朱建衡趁着年底报纸冲量的时机，用极为便宜的价格买下了上海几十个版面，在圣诞前、年前，我们通过一些创新主提如“韩国生发品走红申城”、“脱发人士形象变了”等结合节日送礼的 软文主题的投放下，当月销量很快达到２００万！
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页
《在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹》相关文章
- 在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
- › 在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹...
- 在百度中搜索相关文章：在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
- 在谷歌中搜索相关文章：在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
- 在soso中搜索相关文章：在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
- 在搜狗中搜索相关文章：在头发根里掘出六亿真金－－营销操盘手亲述“易生印帝安”盈利奇迹
