张茵的纸上富贵
玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上 建筑了35万平方米厂房，土地成本仅为每亩2万；江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8~8.6万元；内蒙扎兰屯739亩土地单价为6.7万元……2009年底，玖龙系在大陆持有物业（厂房、土地、楼宇等）估值达24.61亿元。
中南以低廉的价格在美国收购废纸，以低廉的运费运到中国，再利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图，产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的纵向一体化及对产业链的优化把握，就是中国“首富”诞生的秘密。
归 核
1985年，波特提出了“ 价值链”概念，颠覆了传统的“ 木桶理论”。“ 木桶理论”说企业应该去补短，以求“滴水不漏”，从而获得最大价值。而 价值链理论则指导企业抛弃“短板”、打破木桶，加长“长板”形成竞争利器。按照波特的理论，企业应该强化 业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节。所谓“归核”就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部，而将一些非核心战略性的活动外包出去，充分利用国内、国际市场降低成本，提高竞争力和赢利水平。近年玖龙纸业的战略就为我们演示了典型的归核战略。
首先是扩大产能，提升产品的数量和质量。2009年10月，年产45万吨涂布白卡纸的四号生产线在东莞投产，创世界同类产品单机产量之最，迈出了玖龙纸业从单一牛卡纸向品种 多元化的第一步。一年以后，生产高强度瓦楞纸芯的六、七号线又在东莞顺利投产，玖龙纸业的产品线进一步得到丰富。2009年12月，九、十两条高强度瓦楞纸芯生产线的落成使集团总产能达到330万吨。2009年，东莞年产50万吨涂布白卡纸的11号线、年产40万吨牛卡纸的12号线和太仓年产40万吨高强瓦楞纸的生产线将陆续投产。按规划，玖龙纸业总产能还将进一步增加到900万吨！为丰富原料供应渠道，玖龙还北上内蒙，于2009年设立年产优质木浆10万吨的“玖龙兴安”。
www.77xue.com的根据造纸业协会2009年的预测，我国高强瓦楞纸、牛卡纸和涂布白卡纸的缺口分别为160万吨、120万吨和60万吨。数千亩土地、百亿级的投入、先进生产线和针对市场缺口的产品布局，玖龙纸业招招占住先机，形成的“超长”板让 竞争对手望尘莫及。
其次是自建基础设施。造纸厂是用电、用水和运输的大户，不仅对当地公用基础设施构成巨大压力也直接制约了产能的扩张。我国经济越是发达的地区电力越紧张，拉闸限电情况每年都会大面积发生。随着2009年5月210兆瓦热电机组并网发电，玖龙纸业东莞基地总装机容量达了351兆瓦，相当于一个中型发电厂。玖龙在太仓基地的热电厂的装机容量也达到240兆瓦。不仅保证本企业充足的电力供应，还缓解了当地电力紧张局面。造纸厂还是用水大户，玖龙纸业现有两个25万吨级上流蓄水池、日处理量10万吨的海水淡化厂及完善的污水循环利用设施保证生产用水。玖龙纸业还有50万吨级原料库、8万吨级成品库和1万吨级半成品库。另外，还拥有350辆重型卡车组成的车队和太仓港可接驳5万吨级货船的货运码头……
某种意义上来说，资产规模达到百亿级的玖龙纸业是 多元化的，但它投入的所有资源及这些投入形成产能完全围绕造纸这个核心业务。
登陆资本市场
2009年3月3日，玖龙纸业（2689.HK）在香港主板上市。首次公募计划发售10亿股、发行价为3.4港元，募集资金34亿港元，这在 民营企业IPO案例中是绝无仅有的“大盘股”。挂牌当日收盘价为4.75港元，较发售价上涨39.7%，成交24.25亿港元，为当日港股最活跃的前20只股票之一。原计划仅在香港发售10亿新股中的1亿股，但市场反应热烈之极，仅在香港就获得520亿股的购股申请，冻结资金约1770亿港元。为满足香港股市对玖龙纸业的热烈需求，在港发售数量被提高到5亿股。同时，承销商按事前约定行使超额配售权增发1.5亿股，使玖龙纸业IPO募集资金总额达到39.1亿港元。值得一提的还有，恒基李兆基、新世界郑裕彤以及嘉里建设郭鹤年三位富商合共以私人名义投入4.68亿港元巨资认购了1.37亿新股，占总股本的3.3%。几个月来，股价一直稳中有升，特别是2009财年 利润劲升350%、达13.75亿港元的业绩披露后，股价更是冲破9港元，公司市值达374亿港元。照此计算，张茵家族持有上市75%股份价值在280亿港元以上。
