张茵的纸上富贵
几乎在一夜之间，张茵这个名字红遍了大江南北。“好事者” 胡润将这位49岁的女士推上了财富榜的榜首宝座。且不论 胡润排行榜是否科学，我们通过对这位女“首富”掌舵的玖龙纸业的分析，发现其纵向一体化 商业模式的成功却是实实在在的！
2009年10月11日，“好事者” 胡润又如期推出了他的 百富榜。极具娱乐精神的 胡润今年把一位49岁的女士——张茵推至榜首，并且如他所期待的那样收获了大把的惊诧。“粗心”的 胡润没有按玖龙纸业半年以来的均价——6.49元来计算张大姐身价，那样算只能排到第三，轰动效果就差多了。第一名也好、第三名也罢，玖龙纸业的资产和业绩却是实实在在的：10条生产线年产量达330万吨，配套的电厂、水厂、码头、车队、仓库一应俱全，固定资产达86.25亿元；截至2009年6月底的上一财年 销售额和净 利润分别达到79亿元和13.75亿元！
通过对这个纸业巨头的分析，可以发现纵向一体化的 商业模式是玖龙成功的关键所在。
“废纸就是森林”
1985年，27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作，带了3万元钱只身到香港闯荡。
由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸。张茵开始涉足将稻草浆造纸改为 环保造纸这个领域，她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆（国内废纸收集体系不健全，且级别不够），发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商，香港则成为他们最重要的集散地。于是，张茵在香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”在那里张茵遇到了他日后的夫君也是事业伙伴——台胞刘名中。
1990年2月，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。那里不仅废纸资源丰富，并且废纸回收系统极为高效、科学。另外，细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。10年间，中南先后在美建起了7家打包厂（将收到的废纸打包）和运输企业。
2009年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料 供应商，年出货量超过500万吨，这些货物要用20万个12英尺标准集装箱来运输！据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75%的废纸将被循环利用。而据中国海关统计，2009年废纸进口与2009年相比提高33.6%,高达1704万吨,（我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨）。这样算来，美国每年可再生利用废纸中的1/7被中南输出，而中国再生造纸原料的1/4以上由中南输入。
就这样，张茵夫妇以其独到的 商业模式开创了日进斗金的生意，也为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”。
纵向一体化
既然原料在握，为什么不自己动手造纸？1987年，在香港做了不到两年，张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴，和辽宁营口造纸厂的合资很快获得成功。随后，她又在与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行的合资经营中积累了不少经验。1988年，张茵在东莞建立了独资造纸厂——东莞中南纸业，生产生活用纸。
1996年，张茵果断地在东莞投下1.1亿美元，设立玖龙纸业。1998年7月，第一条生产线建成投产，每年可生产20万吨高档牛卡纸。2009年6月和2009年5月，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。其后，玖龙的脚步丝毫没有慢下来，东莞基地新生产线还是一条接一条地上；同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2009年初，产能已达235万吨，年底，产能又上升近百万吨、达到330万吨，在中国市场的占有率为17％。玖龙纸业已超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。 中国经济的蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品供不应求，被 可口可乐、 耐克、 索尼、 海尔、 TCL等 知名企业所采用。
