提升中高毛利产品的销售量的五个技巧
2、善用激将法。采用此方法，其实就是故意“厚此薄彼”，从而“激怒”对方，最后达到让其钻进自己设定的“圈子”里的目的。比如，某 销售经理通过在管辖的 区域市场中，让一部分客户销售中高毛利的 新产品，而“扬言规定”另一部分客户却不能销售中高毛利产品的方式，从而让没有“销售资格”的客户“发怒”，最后，自己再采取妥协、打圆场、给台阶下等策略，欲擒故纵，利用一些客户爱要面子的心理短板，从而达到自己更多地推广 新产品的目的。
3、要借力使力。要通过他人的力量，来影响和带动一些比较顽固的客户销售中高毛利产品。比如，通过客户身边的活生生的实例举证，阐明中高毛利产品销售的可行性以及拓展潜力、较高 利润状况等，从而让客户口服心服，顺利接受 新产品。
此外，通过拍照热销现场等等可以感染和带动客户的方式，也可以起到旁侧敲击、抛砖引玉从而影响一些“顽固派”的效果，从而借助一些辅助性的措施，来实现企业最大化销售中高毛利产品的目的。
促销拉动法
促销，是厂家推广中高毛利产品最有效也是最重要的手段，通过 促销的巧妙和连环设定，有时也可以使这些看似难销的中高毛利产品真正能够“动销”起来。采取 促销拉动法，要注意以下几点：
1、研究 经销商心理。中高毛利产品要想顺利地到达 经销商，有时就必须运用 促销这一有力“武器”。根据 经销商“求利”的心理，巧妙地设定 促销，有时就能如愿。比如，某 白酒厂家在推广高毛利产品时，随箱都外赠刮刮卡一张，刮刮卡奖项格外诱人：自行车、 洗衣机、 彩电、电脑等应有尽有，但也同时规定，一旦打开刮刮卡，产品将不予退换。从而将一些贪图额外得利的 经销商予以牢牢控制。
2、善于把握各环节。即为了使产品一竿子插到底，要注意对高毛利产品从 经销商、 分销商、终端商以及 消费者进行层层激励和拉动，从而让整个渠道 价值链都能够动起来。比如，河南仰韶酒厂在临近春节时，为了顺利推广中高档产品，就通过连环设奖的方式，不仅让 销售渠道畅通，而且还通过在箱内设置“寻找小金佛”的活动，极大地激发和鼓舞了渠道商、餐饮商以及 消费者参与的积极性、主动性，取得了良好的市场业绩表现。
www.77xue.com的3、掌控 促销的力度。要想让中高毛利产品仍然保持一个实质上的 利润产品，作为厂家就必须要能够掌控 促销的力度，要能够遵循产品的市场导入期、成长期、成熟期、衰退期这些产品生命周期阶段，从而不断地调整 促销的力度，避免高毛利、低 利润或没 利润等不良以及不正常现象的出现。让中高毛利产品的定位不会因为 促销投放力度大小而改变。
用 促销来拉动中高毛利产品的销售，是很多企业都普遍采用的办法。但企业只有深入研究了客户的心理，灵活地设定 促销的形式，并能够自由地掌握 促销的力度，这样才会不改变中高毛利产品投放市场的初衷，从而促使企业推广目标的实现。
上层带动法
中高毛利产品往往都是中高档产品，因此，在切入市场进行推广时，需要对市场进行细分，通过锁定目标消费群中的意见领袖，从而整合相关资源，并采取聚焦的策略，来带动整个市场对产品的消费。在上层带动法中，可以利用6Os分析法，来制定推广中高毛利产品相应的配套上市措施：
1、购买者（occupants）：研究谁是这些中高毛利产品的购买者？购买者是否是 消费者？购买者的购买心理是什么？有什么购买需求？确定了谁是购买者，就明晰了推广的主线。
2、购买对象（objects）:即购买者看中的是这些中高毛利产品的哪些方面？是购买它的高性价比，还是购买产品的档次或品位，抑或是其他的情感需求？比如，购买“ 脑白金”，其实购买的就是它的“ 礼品”定位等。明确了购买对象，有助于企业产品诉求点的挖掘，从而通过独特 卖点（USP）的宣扬，来吸引和打动购买者。
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