提升中高毛利产品的销售量的五个技巧
年终 旺季，作为 销售经理，如何提升中高毛利产品的销售量？在 营销手段普遍同质化的今天，如何营造产品热销的形势？在做好 产品推广基础工作的同时，有没有更好的推广方法可以使自己的产品一枝独秀从而脱颖而出，成为市场上同类产品的佼佼者？以下五大方法或技巧，有助于以上目标的实现。
虚张声势法
“张 老板，快到春节了，最近公司刚刚推出一款 新产品，口感绵甜爽口，包装精美大方，预留 利润空间可观，现在来公司拉货的车辆都排成长长一条龙了，你赶紧过来看一看吧，再晚几天，可能你连样品都看不到了”，这是某 白酒公司迎新春推出一款高毛利产品时，一位 销售经理通过电话这样给一个市场的客户进行沟通。其实，在打电话的过程中，这位 销售经理非常清楚，只要这个客户能够到公司来看产品，那么，凭借着这种营造的热销氛围，完全就可以把这个客户进行搞定。
其实，类似以上的推广 新产品的方法，就是较为典型的虚张声势法。通过这种虚造声势，从而营造一种“紧张”、热烈的氛围。人都有从众的心理，通过在 旺季时节不断地大力描绘 新产品的美好“钱”景，可以“请君入瓮”，从而顺利达到推广中高毛利产品的目的。使用虚张声势法的要点是：
1、造势是关键。此法能不能成功，关键是能不能很好地营造出热销的声势，百闻不如一见，通过召开订货会、联谊会等，邀请客户到厂，让其对热销感同身受，身临其境，往往更可以打动对方、说服对方。从而让客户坚定不移地上马这些中高毛利产品。
2、巧用换位思考。逐利是客户的本性，因此，在推广中高毛利产品劝说对方时，如果能站在对方的角度，替对方着想，附以销售这些 新产品能够获得的最大化利益分析，有时可以更容易进入客户心智，打动客户心扉，从而水到渠成地达到征服客户的效果。
3、略加神秘感。在虚张声势的同时，如果再有一些神秘的成分在里边，效果也许会更好。比如，某 销售经理在带领客户到厂参观高毛利 新产品时，故意以神秘的语气跟客户说：“这些产品都是为XX市场的某 老板准备的，现在产品非常缺，邻近的李 老板要了10多天，最后公司才勉强给他分了1000件”，通过营造这种“物以希为贵”的“紧俏”气氛，从而达到吸引客户关注并引起客户兴趣的目的。
当然，在使用此方法时，需要注意把握一个度，既不能做过了，否则，会弄巧成拙，过犹不及。同时，如果在销售中高毛利产品时，辅以造样板市场打造，或提前树立市场标杆，说服效果会更好。
旁侧敲击法
“李总，你报的 新产品‘好兄弟’现在公司没货，这支产品虽然价格高了点，但你知道，由于 促销力度大， 促销形式新颖，因此，产品从一开始生产，就供不应求，你的这车货恐怕要到5天以后才能发到了，建议你以后报货，一定要提前3天以上报，否则，谁也没法保证产品能够及时供应”，这时某大型 方便面企业的一位 销售经理在与一位客户谈判上中高毛利的 新产品时，故意在客户面前接听另一客户的“救急”电话而进行大肆渲染的一幕情景。这位 销售经理的此番做法，果然调起了这位目标客户的好奇与“胃口”，从而在这位经理的循循善诱下，很快就上了这款有着较高毛利额的 新产品。
以上描述的是“旁侧敲击”法，通过在彼客户面前接电话或在彼客户面前与另外的客户“畅谈”产品的畅销，有时可以起到“敲山震虎”以及“言者有意，听者有心”进而达到让客户乖乖就范的目的。旁侧敲击法的关键点是：
1、故意卖关子。卖关子、留悬念,在快速消费品行业推广中高毛利产品时较常使用，具体操作是通过给对方以一定的想象空间，但却不急于“抖包袱”的方式，激发客户的好奇心，从而最终达到“不战而屈人之兵”的目的。
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