提升中高毛利产品的销售量的五个技巧
3、购买目的（objectives）:即购买这些产品动机是什么？是自身消费，还是作为 礼品送人，抑或是其他目的等等。清楚了购买目的，可以较好地选择匹配的产品 销售渠道。
4、购买时间（occasions）:即购买这些产品的具体时间集中在那些时间段？有没有核心销售日？购买的频次有多高等等？明晰了购买的时间后，可以确定上市或推广的最佳时机或时间段。
5、购买地点（outlets）:即通过哪些渠道或地方来购买产品，购买这些产品是否考虑便利性，购买者对哪些渠道较为信任。渠道与产品要匹配，同时还要注重一些特殊渠道的开发，比如团购、网购等。
6、购买行为（operations）:即购买产品是冲动性购买还是理智性购买，其所占比例有多大，购买者在购买产品时，主要会参考哪些要素或指标等等？深入研究购买行为，有助于制定产品的推广策略和 促销策略。
明确了以上六点，作为厂家和 销售经理就可以有的放矢而因地制宜地采取“攻关”策略，从而通过富有杀伤力的 营销手段，来不断地俘获目标购买人群或 消费者。
案例：江苏某一酒厂在拓展郑州市场时，走的就是一种上层高端路线。由于该款 白酒价位较高，因此，如果按照一般的市场操作手法，进行零售终端、餐饮终端铺市时，就有可能因为 知名度不高而面临“尘封”货架的局面。通盘考虑后，该企业采取了通过联络在郑的政界、 商界、金融界、 新闻媒体等领域成功的人士召开同乡联谊会、茶话会等形式，免费让这些人士品尝该产品，同时根据未来这些客户的消费潜量分析对这些人群也进行ABC分类，对不同类别的人给予定期免费赠酒、上门回访、电话拜访、发放金、银、铜消费卡等系列措施，从而让这些意见领袖的“后备箱”里经常放着这家酒厂的产品，通过这些意见领袖聚餐、宴会等的传播和饮用，再加上该款产品品质较为优良，口碑效果好，因此，这家酒厂的产品很快就在郑州高档消费人群中流行开来。
在当前消费水平、消费能力日益看涨的今天，充分地利用这些意见领袖来引导消费，有时可以起到“无心插柳柳成荫”的意想不到的效果。虽然中高毛利产品在推广当中也有可能边缘化，但这些意见领袖们毕竟是消费主体，因此，抓住了这些消费领袖，也就意味着抓住了市场。
捆绑销售法
捆绑销售法，是销售中高毛利产品常用的方法，但也是效果较为显著的方法，但它实施的前提是，该企业至少要有一款或多款在市场上较为风靡或流行的产品，从而通过这些畅销品来带动中高毛利产品的销售，从而也可以达到“曲径通幽”的效果。
近年来，采取捆绑销售法销售中高毛利产品较为成功的案例就是华龙今麦郎。在2009年，该企业推出了定位为高档的今麦郎弹面产品，但 方便面高端品类多年来却一直被 康师傅、统一所牢牢控制，因此，华龙集团通过在二、三、四级市场大力拓展中低档产品的方式，来快速构建自己的销售网络，尤其是其推出的战略性的六丁目产品，其较低的产品定价直逼一些厂家成本低线，因此，也因为其物美价廉而迅速地在市场上推广开来。后来，借助六丁目的渠道资源优势，在销售 旺季，华龙采取了六丁目限量、销售六丁目必须捆绑今麦郎等推广举措，让已经销售六丁目已经“上瘾”的 经销商欲罢不能，但为了正在红火的市场，又不得不销售今麦郎，因此，依托六丁目的优势网络渠道以及规范化的管理手段，今麦郎产品很快就在市场上站稳了脚跟，并成为了高端 方便面品类里的后起之秀，而一举与 康师傅、统一三分天下。
采取捆绑销售法推广中高毛利产品须把握以下几个要点：
1、 必须有畅销品作基础。畅销品通常是一些 经销商必须销售的产品，甚至是其赖以生
存的产品，在畅销品短期内不可替代时，借机实施捆绑销售便是中高毛利产品快速推向市场的便捷途径，此法的本质是“爱屋及乌”。
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