方便面中小企业的集体突围
类似以上案例其实在 方便面 中小企业中是较多见的。比如,另外一家综合性的 方便面企业的商标在湖北被抢注,并打了一场旷日持久的官司,牵制了企业的大量精力,使企业深受其害。
诊断:由于思想观念的陈旧以及一些企业的法制意识不强, 方便面 中小企业对品牌的认识相对来说是较为淡薄的。虽然催生出许许多多的大大小小的 方便面企业,但大部分企业却忙于 价格战、 促销战等。由于疲于 市场竞争,因此,很多企业缺乏对品牌的充分认识,他们只注重 市场开发销售,只知道变才是唯一的不变,而没有同步对品牌进行提升,没有加固对品牌的意念,因此,造成一些中小型 方便面企业跟随成风,而缺少自己内在的一些独有的文化,企业拥有的自主 知识产权较少,从而使企业缺乏 核心竞争力。
方便面 中小企业在品牌打造上普遍存在如下误区:
1、 缺乏对品牌的 战略规划。没有专门的 品牌塑造或管理部门,品牌打造仅仅停留在口
号上,对品牌的规划、管理、建设与维护很少,甚至根本就没有。
2、 品牌打造投入大,不值得。一些企业 老板认为品牌打造投入太大,并且是一个长
期、持久的工程,这对于过分追求“短平快”效果的企业来说,这么大、这么长的投入不值得,况且一些 方便面企业的副品牌甚至连商标都是经常变化或更换的。
3、 品牌就是打广告。很多 方便面企业的 老板认为品牌就是打广告,只要在央视、卫视、
报纸等媒体上经常性的投入打广告,品牌力就能提升上来,从而缺少对产品品质、市场管理等方面的配套管理措施,致使广告都做了,效果却出不来,甚至拱手让给了别人。
缺少自己的 核心竞争力,缺乏品牌打造与提升意识,是众多的 方便面 中小企业走不出去,或走出去而走不长的关键原因。
做大还是做强
案例:某一中型 方便面企业,厂区占地150余亩,年产值超亿元,但近年来,却一直存在拖欠员工工资或工资经常推迟发放的现状,本来这家企业的薪酬待遇就不高,在行业里处于中下水平,如此拖欠或延迟发放工资,更是难以留住人才,很多人都感觉这么大的企业,却连员工工资都不能保障,真的不可思议。企业天天都在招人,而真正有能力的人才却对该从企业望而却步。
还有一家企业,年 销售额不足7000万元,但该企业却有近百人的销售队伍,销售区域更是横跨十余个省市,是一个典型的广种薄收者,但企业却连年陷入亏损的边缘,盈利能力非常堪忧。
诊断: 方便面 中小企业不乏有规模较大的企业,但大而强的企业却不多见,很多 方便面企业虽然销量可观,但却赢利能力有限。企业大都处在大而不强的状态里。影响 方便面 中小企业能做大但做不强的因素有以下几点:
1、 市场竞争激烈,企业盲目的上规模。在思想认识上是在提高在 方便面行业的地位,增强自己的抗风险能力的一种手段,况且,企业做大了,也有利于企业 融资,以获得更大的发展。
2、盲目扩张,导致资金短缺。 多元化的发展,以及盲目的“跑马圈地”,导致企业的资金流跟不上,也使企业做大了,但却没有做强。比如,一家 方便面企业,在上了挂面生产线后,由于资金链断条,曾经造成一段时间以来机器闲置而无法运作。
3、企业造血功能差。由于大部分 方便面 中小企业都是从 农村市场走出来的,中 高端产品所占比例小,企业的造血功能差。虽然有的企业规模庞大,但企业的管理能力、盈利能力差。这样形成了大企业的规模,小企业的管理与经营。致使企业盈利能力很难有更好的提升。
www.77xue.com的大而不强,将使企业无法承载市场发展之重任。随着竞争加剧,这样的企业犹如没有灵魂的躯壳,经不起市场的“风吹雨打”,并将有可能在 竞争对手的严厉攻势下,而轰然倒塌。
方便面 中小企业,出路在何方
中国是个 农业大国,也是人口和消费大国,有着便利的原料供应、原料采购优势,是 方便面 中小企业可以赖以发展的依靠和后盾。但 方便面 中小企业要想摆脱困境,必须要做好以下几个方面的转变:
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