洋品牌在中国市场的品牌定位
(4)消费者导向定位。即以消费者的喜好、需求、意愿等为导向来对产品进行合理的品牌定位。例如著名的系统操作软件LINUX，LINUX一贯秉承高度个性化，高度自由化的原则追求一切以消费者的需求为出发点，他公开软件的源程序，所有消费者都可以按照自己的需要和意愿对源程序进行修改和增删，以充分满足消费者不同的需求。
三、洋品牌如何在中国市场定位
洋品牌要想在进入中国市场后找到合理的品牌定位，它首先就必须了解中国的市场状况，再根据实际的市场情况结合自己的产品来进行品牌定位。
1.中国市场分析
改革开放以来，特别是90年代至今，世界上很多跨国公司都来中国投资开展业务，由于一些外国公司开始不了解中国市场，所以在拓展市场时面临着很大的挑战。和路雪董事会主席孔彭涛(Perter-Ter-Kulve)把中国比做所有欧洲国家的集合，这个类比生动地说明了跨国公司不能低估中国市场由无规则性和多样性所带来的复杂性，这不是一个单一的市场，中国人在食品和饮料口味方面的地区差异很大，非常复杂，对于国际性的食品和饮料公司来说，使用一种配方将带来灾难性后果，中国市场的某些特点使得业务经营变得很困难。通过分析主要有两大因素造成中国比世界大多数其它市场更为复杂。
(1)中国市场的多样性和规模所带来的复杂。中国的第一个独特之处是它幅员辽阔又极其多样化，不存在“单一的中国市场”。温家宝总理在就职新闻发布会上说过：“中国沿海5个省的国民生产总值占全国国民生产总值的50%以上。”这说明中国市场存在很大差异化，有时一个省的市场就相当于欧洲的一个国家，许多老外均不适应。由于南北的差异，长江三角洲与西部经济的人均消费水平也高低不同，往往单一的销售策略不适应整个中国市场。当有些公司要制定一个中国战略时，他们可能要对不同城市制定不同的战略，例如：沈阳战略、北京战略、广州战略，等等。
假设你为一家在国内非常成功的公司做事，该公司在国内有一个非常出名的品牌。作为扩展计划的一部分，你来到欧洲，在伦敦开展业务，你推出产品并很快获得了积极的市场反映。你的产品是如此与众不同，所有的早期接收者都扑向它。然后他们让你把业务从伦敦扩展到欧洲100个最大的城市。第二年，你来到了莫斯科，然后是里斯本、罗马、阿姆斯特丹等城市，这时局面失控了!你发现要复制你最初在伦敦的成功不是那么容易。
www.77xue.com的现在，现在很多外国大公司在中国正遇到这样的问题，这正是中国市场的写照，中国市场发展非常不平衡。因为中国南北差异和挪威与希腊之间的差异一样巨大，中国辽阔的面积使市场十分复杂。每个地区有当地的竞争情况、贸易体系和当地的消费者，这些都需要一个地区一个地区的去分析和了解。俄罗斯的政府怎样工作，英国的政府又是怎样工作的?这个类比与中国市场的情况表面上不同而本质却是相同的。一个人不可能在一两年内了解整个欧洲市场。在一两年内要了解一项以消费者及其理解为基础的业务，同样是不现实的。在中国市场上也是同样的情况，一个不会讲普通话的欧洲人怎么可能在两年之内就迅速而充分地了解一个比欧洲要大得多，复杂得多的地方?进入中国的公司如果头脑中理解这种类比，会比那些进来时宣称“我们进入了‘大’中国”的公司的业绩要好得多。正是这类小差异造成了消费品行业、特别是食品行业的复杂局面。
除此之外，要在一个广大的地区开展业务，你必须在供应链、成本结构、生产、采购等方面做好组织和安排。当你经营的业务是如下情况时，尤其需要如此：该业务开始时规模相对较小，但是却正在扩展到像整个中国那么大的地区。那么，这中间就存在对消费者的研究方面的问题、地区政府的问题和经营范围内的问题。造成所有这些困难的原因是中国广阔的面积和多样性。
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