洋品牌在中国市场的品牌定位
统一企业在中国开展业务时经历了不同的阶段。他们从沈阳开始经营业务，在他们非常熟悉沈阳之后，才转移到北京，然后在对北京市场变得非常熟悉之后才进入上海。统一采用的是一种非常模式化的做法。他们并没有宣称自己了解中国的食文化，他们只说了解食文化、北京食文化等等，同样，这是因为不存在“单一”的中国食文化，中国市场是非常分散的，所以他们逐个地区的去了解中国市场，根据不同的市场情况进行合理的品牌定位。
如今市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性产品越来越多，要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是如何才能击中消费者的心?
www.77xue.com的要在中国市场做到准确的定位不是一件容易的事。采取非常积极、主动的姿态，确立品牌的核心理念和定位至关重要，在判断多个可能的定位的时候，应考虑公司的核心竞争力是什么?公司是否在继续努力发展这些优势?公司竞争力的不足在哪里?真正的市场机会在哪里?与其花钱推广错误的定位和理念，不如花点时间仔细推敲品牌定位。
洋品牌要来开发中国市场，执行品牌战略，进行合理的品牌定位。首先，它将面临众多品牌的竞争，所以洋品牌应该力求在3个方面超过竞争对手：产品质量和产品开发潜力;市场份额和扩展潜力;公司理念和企业文化力量。市场份额是品牌在市场上的外在绩效，产品质量和开发潜力是品牌的内在力量，公司理念是品牌的基础。品牌不能在孤立的环境中存在和运作，它是由市场竞争发展而来，接着又被消费者“识别”出来。
一般来说,理想的品牌定位需要为消费者带来的感官满足、理性满足、心理甚至精神满足。仅仅心理或者理性满足本身是不够的。品牌定位要把一切整合在一起。测试品牌定位的核心诉求是否有效的好方法之一，是把消费者分组或者一对一进行调研评估，确定一系列追求消费者满足的细节在微观层面上是否有效。在有些情况下，品牌诉求将集中定位于特定的消费群体。这些消费群体现在越来越超越了社会经济的层面，进而按照消费习惯实行分类，比方说冒险型、精打细算型、自己动手型、贪图方便型、享乐型、自律型等——当然这些只不过是部分类型罢了。消费者在不同的时间、情形以及情绪下，都会有上述种种倾向,企业应该根据不同的消费者类型进行品牌定位，例如如果面对的是冒险型的消费者应该采取“创新，独树一致”理念为基础进行品牌定位，让冒险型的消费者因为好奇而去尝试购买该品牌产品;对于精打细算型消费者应该从如何制定更优的性价比方面来进行品牌定位。品牌在中国如何成功定位简单的指导原则是不存在的，我国地域广阔有56个民族，各个民族都有自己的文化背景、消费习惯，而且各地区的消费者消费习惯也不尽相同，洋品牌进入中国市场后，应根据自己的产品特点去发现适合的消费群体，再根据这些消费群体的消费习惯等特点进行合理的品牌定位。
(2)利用本土人才进一步加强对本土的洞察与理解。目前，中国本土公司仍然主要以成本、价格、品牌认知为中心。他们目前所理解和描绘市场营销或品牌管理仍只限于通过广告建立品牌认知或产品认知。本土公司很少认真思考品牌定位问题，他不会像和路雪这样去思考创造更全面的360°品牌体验。但是，这并不意味着国际公司在本土竞争中具有优势，国际公司的确深谙品牌理论，但是由于缺乏对消费者的理解和深刻认识，他们在执行方面有很大问题，大多数的外国公司在中国投资建立的公司是由外国人经营的，对中国人的思维和行为方式一无所知。之所以一无所知，是因为他们不会讲普通话，不能读中文，无法得到业务领域内第一手资料。和路雪通过市场营销和销售人员的本土化以及给他们授权来减轻这种不利，现在，和路雪已经将公司内部的外籍员工都换成了本地的中国人，这样便于他们更好的管理在中国市场的业务。此外，他们将自己的营销部门放在中国的主要文化中心：上海、北京和香港。他们可以把它们放在租金更便宜的内蒙古和云南，但是那样他们将更加远离中国年轻人的发展轨迹和城市文化。
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