眼镜也疯狂
——观察家具“上楼”的成功经验
近年来，关于“商圈”的概念被频频提及。但是，几乎在每个看似成熟的商圈，总有一些所谓的“死口岸”、“死楼”，要么租不掉，要么就是经营情况始终没有起色。
于是，一些城市出现了一些反常规操作的方式。原本在非黄金口岸临街铺面经营的精品家具店，搬到了一些黄金商铺无法出租掉的四楼、五楼，甚至七楼、八楼。与此同时，租金成本的大幅下降、营业展示面积的扩大、黄金商圈聚拢的人气，使得租赁双方、 消费者等多方获益。
观察的结果：天一广场的管理公司一直十分头痛三楼、四楼的一些大型商铺，即使低价出租也无人理睬。更多的传统眼镜店，租用着价格奇高、面积很小的黄金铺面，因此必须维持较高 利润。保康眼镜的投资方长期在天一广场经营，他们很清楚天一广场商圈巨大人流的商业价值，同时也很清楚广场管理公司的苦恼，并且看到了 竞争对手高租金带来的巨大压力。当保康眼镜一口吃下近2009平方米的四楼铺面时，广场的管理公司是微笑的，眼镜厂家是震撼的，竞争同行是紧张的。
点评
它山之石可以攻玉。一些看似在一些行业已经稀松平常的经验和做法，在其他行业可能恰恰是锦囊妙计、奇正之策。眼镜行业是一个历史比较悠久的传统行业，能够将渠道卖场的形式、优质平价的消费趋势、商圈立体经济的打造等新元素有机地结合起来，这无疑是一种很好的创新。
上楼也是营销
选定了项目，保康的投资者面临着一个更大的难题：怎样才能让 消费者心甘情愿地上四楼购物？
——让 消费者知道“四楼在哪里”
对于熙熙攘攘行走在天一广场的人们来讲，很多人几乎是每周必来一次。但只有一、二楼是大家经常光顾的。四楼有什么？四楼在哪里？很多 消费者根本就不清楚。
面对 消费者如何上楼的问题，保康首先考虑的是，如何让 消费者从占地20万平方米、 建筑面积22万平方米的天一广场上准确地“定位”到保康眼镜超市。如果连购物的地点都不能准确、方便地让 消费者记忆，怎么能够奢望其产生消费冲动？因此，为了告诉 消费者“四楼在哪里”，保康花了不少心思。
www.77xue.com的★位置描述：先画圈再指路
在各类宣传资料及广告上，保康统一按照“先画圈再指路”的方式进行标注，即先从大地图上锁定到小范围内，再通过明显参照物进行准确锁定。保康这样描述自己的地理位置：天一广场水晶街长廊四楼（乐购后门电梯直达）。熟悉天一广场的 消费者，很快就由“水晶街”、“长廊”、“四楼”、“乐购（超市）后门”四个信息，准确找到了保康眼镜超市。
——让 消费者知道“四楼卖什么”
身处商圈之中的商家最痛苦的事情，莫过于各种商业信息对自己需要传达的内容形成的干扰。保康决定对目光实行“终端拦截”。
★视线吸引：总在你的前方
依靠与天一广场管理公司的良好关系，保康制作了一个十分醒目的店外招牌，直接面对天一广场的消费内圈。
同时，他们发动二、三楼的经营户，共同在乐购后门的天桥上树立了一块电子显示屏，滚动播出经营户名称及位置。作为电子显示屏的投资方，保康也因此拥有比较长、独立显示自身企业信息的时间。
在四部电梯内，保康将各层经营户的名称用提示板在显示楼层的按键旁边统一张贴。作为提示板的制作方，保康毫不客气地把自己的名称与标识做得最大、最醒目。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
