一位营销总监的徽酒营销700天经验总结
中国传统节日应该说是 品牌价值创新最佳切入点，像国际性品牌 可口可乐、 肯德基等，他们大多数都会针对中国传统节日有的放失地进行节日营销。A市场是我分管的一个重点市场，洋河蓝色经典在此市场的崛起对高炉家酒打击非常大，当时进入A市场主要干道两侧灯杆道旗，一侧是洋河蓝色经典，另一侧就是高炉家酒。在春节来临之前，为了做好节日营销，首先我改变了高炉家酒在A市场原有宣传画面，向公司申请了春节宣传时间，将安徽市场宣传的“最浓的亲情总在家里”画面全部更换到A市场。一时间与洋河蓝色经典形成鲜明的对比，洋河仍然持续原有的宣传元素，而高炉家酒在一夜之前全部换上了春节色彩，有力的提升了高炉家酒在A市场 品牌形象。还有在中秋节时间的“合家团圆 高炉家酒”的价值推广，都使 品牌价值得以创新和提升。
三、 品牌价值创新要以 目标市场为检验标准
前段时间，《 蓝海战略》这本书在各行各业流行起来， 白酒行业和企业也都在探讨和关注企业创新相关事项；行业媒体采访我，问我对创新做如何理解？说实话，我没有 企业家的战略眼光；《 蓝海战略》这本书也阅读了，而且还感受颇深的为某品牌写了一篇 市场营销篇，所以说就创新来讲，我只能站在市场的角度谈了我自己的感受；我认为创新最起码要以 目标市场为检验标准，这里 目标市场是指 目标市场的主要硬性的竞争环境和软性的目标 消费者。创新就代表你“改变了 市场竞争环境，创造了 消费者新的价值”，无论你是长期的 蓝海战略创新，还是红海内的战术创新！
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1、 品牌价值创新要找准推广的载体
市场在发展，社会在进步，影响 消费者的消费“道具”在改变。十年前，某品牌如果大力度的做 电视广告，这个品牌一定会被 消费者接受；可现在呢？电视这个“道具”已经影响不了 消费者。现在有几个 消费者因为看了 电视广告宣传就会觉得这个品牌有价值，就会去购买？不仅仅是电视，原来经常被品牌使用的常规性媒体，为 品牌推广起到的作用已经大打折扣了。最近我看了一篇文章，说美国许多企业营销宣传投入，电视与报纸等常规媒体投入只占 公关活动投入产出的效果的50%不到。由此看来，压宝常规媒体用于 品牌价值的打造是得不偿失的。除了媒体之外，许 多品牌强力争夺终端也是一种得不偿失的策略，因为 消费者已经对终端里许多 营销手段感到厌恶，“酒店”这种影响 消费者的“道具”已经受 消费者质疑。
企业无论投放何种媒体都是以影响 消费者为主要目标的；其实，很大程度上说，常规媒体的投放只是做给企业内部人看的，或者说是做给渠道看的，它只能最基本的营销体系去对待；从这个层面上去运作的话，常规媒体的投入不能做 品牌价值创新的主要载体；常规媒体的投入要讲究为渠道的造势性和巩固 消费者的滞后性。在我离开高炉家酒之前，曾经做了2009年整体不以常规媒体投放为主的 品牌价值创新方案。方案主要以 消费者为主的系列 公关活动开展为路线，活动内容以“家”的亲情为品牌核心，以社区和家庭为品牌思想传播为载体，；改变通过常规媒体的宣传，通过社区各项活动及宣传深度影响 消费者，以口碑传播点点扩散。让 消费者从常规媒体被动不接受转化为主动消化接受，从而达到 品牌价值的传播。
水井坊的成功是大家众所周知，但水井坊的成功除了其定位方面的独特，另外在 品牌推广方面也十分具特色。水井坊前期基本以 公关活动为主， 电视广告较少。他们的系列 公关活动为品牌的关注度得到大提升。我例举几个：品味风雅颂，陈香六百年；水井坊“让北京快乐起来”大型 公益活动；保护文明，让文明永续”大型公益传播活动；水井坊视线——“寻找广东精神”、“发现文化广州”； 走进里耶，走近水井坊――水井坊保护里耶文化系列活动。可以说水井坊是 公关活动成就其品牌 知名度和 美誉度，其 品牌价值的创新都以 公关活动做为其宣传的载体，以活动与 消费者进行深度沟通，完全不走常规媒体沟通“买卖”的 广告宣传。
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