婚介文化传播有限公司商业创业计划书

　　35　　西安交通大学　　　　　　　　　　　　30　　0　　　0　　 7　　 23

　　36　　西安理工大学　　　　　　　　　　　　30　　0　　　0　　 12　　18

　　───────────────────────────────────

　　总计　　　　　　　　　　　　　　　　1000　362　　365　 194　 79

　　本次市场调研发放问卷共计1000份，其中有效问卷共计961份。综合分析市场问卷数据可获知以下信息：

　　（1）在有效问卷中，男性未婚白领共计：627 人；女性未婚白领共计：334 人；

　　图5-2　样本数据性别比例分布（省略）

　　（2）在有效问卷中，学历为大专共计362人，学历为本科共计365人；学历为硕士研究生共计194人；学历为博士研究生共计79人；

　　图5-3　样本数据学历构成分布（省略）

　　（3）在有效问卷中，愿意接受婚介服务的人数为317人（占有效样本的38.6％），愿意尝试品牌婚介服务的人数为303人（占有效样本的31.5％，占愿意接受婚介服务人数的95.6％）；

　　图5-4 样本数据接受婚介服务构成分布（省略）

　　图5-5 样本数据愿尝试品牌婚介服务构成分布（省略）

　　（4）在有效问卷中，月工资收入≧2500RMB共计692人（占有效样本的72％）。

　　图5-6 样本数据月工资收入构成分布

　　5.2.3 目标客户群的选取

　　××婚介将通过寻求与婚介行业中竞争对手不同的目标市场，针对高端消费者的差异化需求，抢先推出具有创新性的新型婚介服务产品，开辟婚介行业中被忽视的高端市场。××婚介将利用消费者个性化需求越来越强烈的有利条件，迅速抓住市场空档和竞争对手的相对弱项，以获得新的差异化目标市场消费群，为未来经营与发展带来勃勃生机。

　　××婚介在对市场进行细分之前确定了一定的细分指标，确定细分指标并对市场进行细分后，公司市场部根据市场调研报告恰当描述了细分市场，为目标市场的选取打下了坚实的基础。××婚介具体的目标客户群细分市场如下表所示：

　　表5-2　××婚介的细分市场表

　　───────────────────────────────────

　　年龄　　　性别　文化程度　职业分类　月工资收入　消费偏好

　　───────────────────────────────────

　　二十五岁以下　男女　初中以下　　金领　1000元以下　　喜欢一线品牌

　　25—三十五岁　　　　高中、中专　白领　1000—2500元　喜欢二线品牌

　　35—四十五岁　　　　大专　　　　粉领　2500—3500元　对价格敏感，不偏好品牌

　　45—五十五岁　　　　本科　　　　蓝领　3500—4500元

　　55—六十五岁　　　　研究生　　　　　　4500—5500元

　　六十五岁以上　　　　博士　　　　　　　5500元以上

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　　注：表格中下划线部分代表公司的目标客户群所需具备的市场细分指标。

　　××婚介的目标客户群细分市场可以描述为年龄在二十五岁—三十五岁之间，受过大专以上教育，月工资收入≧2500元，对品牌商品有特殊偏好的都市白领人群。

　　××婚介将通过为新细分出来的市场提供差异化的服务产品从而成功进入市场。

　　5.3 市场竞争者调查与分析

　　为了对公司的品牌连锁婚介服务在市场上的竞争状况进行更深入的了解，公司选取了在国内具有代表意义的竞争者进行调研。通过广泛细致的调查论证，公司市场部将婚介市场的主要竞争对手分为两类：一类是网络婚介服务机构；另一类是传统婚介服务机构。

　　5.3.1典型网络婚介竞争者分析

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