婚介文化传播有限公司商业创业计划书
l 社会性公共关系——研讨会、行业工作会议、舆论调查等
销售策略六——关系营销
公司经过一定时期之后的成功经营后，凭借良好的服务，已经树立一定的知名度，可通过会员以其自身的亲身体验宣传扩大影响，向潜在客户的推荐与推广，凭借口碑式的宣传效应争取更多的顾客。本公司将根据具体情况实施不同的会员关怀计划，来激励已有会员发展我们新的会员。
销售策略七——策略组合
表6-4 ××婚介销售策略组合
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期间 策略组合 具体方案
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产品推出期 平面广告宣传公共关系宣传 《华商报》刊登广告公汽车身广告大型公益相亲会
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产品引入期 媒体广告宣传网络宣传 电梯媒体 电台媒体——情感专线建设企业自己的网站
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产品成熟期 关系营销网络品牌效应 口碑式的宣传效应连锁知名品牌
6.4 品牌策略
公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。
6.4.1 树立品牌策略
l 品牌定位策略：主要采用补缺品牌策略与领先品牌策略相结合的方式：
表6-5 ××婚介品牌定位策略
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期间 品牌定位策略 优势
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品牌成长初期 补缺品牌策略 积极寻找市场空缺针对空缺创造产品特色建立自己的品牌优势
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品牌成长中后期 领先品牌策略 市场地位高获利大、优势多具有很大的吸引力
l 品牌建立策略：主要通过以下途径：专业媒体宣传，公益广告、公益活动，行业活动，关系营销，企业CIS系统等。此外，良好的企业品牌形象还需要对创业公司的企业理念识别MI、企业视觉识别VI和企业行为识别BI等企业识别系统进行全方位的设计。公司目前已经完成企业Logo标识设计：
l 品牌推广策略：
表6-6 ××婚介品牌推广策略
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阶段 年限 推广核心任务 目标
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第一阶段 2006－2008 “全国首家品牌婚介” 利用广告媒体打造××婚介全新的品牌形象
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第二阶段 2009－20xx 注入××婚介品牌内涵“浪漫、忠诚、幸福” 增加品牌感召力形象代言人带领走向全国
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第三阶段 20xx年后 扩大品牌的影响力实现品牌“全国化”目标 打造全国性的品牌形象“地方性品牌”向“全国性品牌”转变
6.4.2 强化品牌策略（省略）
6.4.3 延伸品牌策略（省略）
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