婚介文化传播有限公司商业创业计划书
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中期 2009－20xx年 媒体广告宣传为主网络宣传为辅 完成本地化营销网络的建设实现本地名牌战略
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后期 2011－2015年 广泛的关系营销网络强大的品牌效应 完善辐射全国的服务体系公司进入稳步发展阶段开始涉足其他婚姻产业
由前面的介绍可以看出，本公司的营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传为主，其它促销策略为辅；后期在保持一定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营销，其它销售方式为辅的销售策略格局。下面对采用传统广告宣传、网络宣传和造势宣传手段做一重点说明，而对其它销售策略做一简单介绍：
销售策略一——传统广告宣传
在将公司产品推向市场的初创阶段，由于产品和公司尚未建立知名度，我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大的媒体宣传。这一阶段的广告策略显得极其重要，不仅关系到成功进入婚介市场，而且直接关系到品牌的前期树立。通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下方式：
l 报纸广告——及时、方便，便于保存、查阅
l 杂志广告——保存期长、印刷精美
l 路牌广告——保存期长、繁华路段能有针对性产生影响
l 车身广告——流动性强、覆盖范围广
l 电梯广告——视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数频繁
销售策略二——网络宣传
网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使它具有传统广告媒体所无法比拟的优势。公司在度过初创阶段后，已经积累了一定的会员，此时公司将推出自己的网站，将现代化的模式与传统的婚介服务相结合，网站的功能均围绕爱情交友而设计，在保证资料真实可靠的前提下为会员提供交友信息，提高成功机率。有条件的会员、非会员可通过网络全面了解公司的基本情况、咨询相关事宜等，公司亦可通过e-mail形式发送广告。
销售策略三——造势宣传
造势宣传的目的在于把公司和社会生活紧密联系起来。在活动的过程中，使公众中感受公司的信息和观点，增加对公司的了解；吸引新闻媒介的注意力，使之能够主动宣传报道以提高企业知名度；协调公司与公众的关系，为企业创造一个和谐融洽的内外环境，从而提高企业的美誉度，树立良好的企业形象。造势活动主要内容为：
l 公司庆典——开业典礼、周年纪念等
l 节日庆典——2.14情人节、七夕节、三八妇女节、圣诞节等
l 大型公益相亲会——诚邀新闻媒介，树立公司形象，强化品牌效应
l 集体婚礼——“记录经典，珍藏回忆”
销售策略四——销售促进
销售促进是指各种鼓励购买或试用产品和服务的短期刺激行为。如在启动时期，为累积会员，公司将采取对早期会员提供一系列的优惠措施，如现金折让、赠阅杂志等，以吸引他们的加入；再如在举办各种活动之后，给参与者赠送××婚介精心设计的纪念品，回馈广大消费者的厚爱。同时使顾客的亲朋好友也能对××婚介产生浓厚的兴趣，争取顾客的品牌忠诚度。
销售策略五——公共关系宣传
公司的良好形象是公司的无形资产，一个具有良好形象的公司，必须从公共利益出发，重视社会效益，在公司效益与社会整体效益一致的前提下，求得不断发展。
l 公共关系广告——公益广告，婚姻法义务宣传等
l 宣传报道——新闻报道、经验介绍、记者专访等
l 社交性公共关系——慈善捐款、捐赠仪式等
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