经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
忽视对员工的培训。大多数中小型企业很少注意对员工的知识技能培训，这是当今我国 民营企业的通病。因为很多企业的前期都是作坊性质的生产或者商贸起家，随着国家水涨船高的经济大气候而发家 致富，其实根本没有任何规范的管理思想和行为，大多是凭借感性管理，从业人员的整体素质低、技能差，企业经营者从降低成本出发，很少把钱投到员工的培训上来，这样一旦企业做大做强以后，一些员工就会感到不适应，工作上有压力，尤其是销售系统。如果想让销售业绩与销售技能成正比的话，不进行适当的培训是根本办不到的。
企业管理不够科学规范。困扰中国 企业管理的魔咒是：在一群人中，有一个人站起来必然要有九十九个人跪着，管理所有的困惑与迷雾都因这一个站着的人与九十九个跪着的人展开。科学规范的 营销管理的目的其实就是为了降低成本，提高工作效率。由于 企业管理不到位，造成整个企业如一盘散沙，职能部门之间各自为政、本位色彩浓厚，区域 销售人员散兵游勇、天马行空等等，这些都会制约企业的发展。管理不是简单的事情复杂化，而是如何复杂的事情简单化，按照适宜企业现状的规范、制度、流程以及方法、步骤来有条不紊地开展各项工作。 民营企业的管理既不能是“ 老板”的“一言堂”， 事无巨细插手具体业务工作，甚至自行包揽决断；也不能是 管理层靠主观经验判断、简单粗暴地行事，发现问题治标并不治本；而要注重以人为本、以法治企。
管理风格
金荣 公司管理风格存在一些问题。传统地认为 管理者就是监视、监管、监控部属工作，中高层 管理者只是相互交谈，相互发出便函，确信一线的工作就此运转正常。他们往往把大量时间和精力浪费在琐碎的细节上，认为那些看起来比任何人都聪明就是管理，不懂得去激发员工、培育员工。如果总想着控制、抑制员工，就会使他们处于黑暗之中，将他们时间浪费在琐事和汇报上，紧盯着他们，无法使他们产生不被信任的感受、同时自身也失去自信。在一定程度上束缚了员工的个性和创造才能，无法激发每个员工的主动精神。高层 管理者通常是从员工身上榨取绩效而非激发绩效，属于专执型管理风格，也叫“家长式管理”，对部属缺乏有效授权、支持和信任，对一线员工缺乏有效指导、教育和沟通，如果在在政府机关部门内或者处于起步阶段的 中小企业这种类型管理还比较容易被接受，但是在急剧变化的市场环境下，现代企业需要企业内每一个员工贡献他们最大的智慧和能力，他们绝对无法承受压抑和恐吓的管理风格。 国际营销界倡导“管得少就是管得好”的理念，并不是说全然不用管理，而是高层 管理者不要陷入越位管理的漩涡无法自拔，中低层 管理者不要陷入过度管理的泥潭。
管理最高境界就是道家风范，知人善任、无为而治！知人善任就是 管理者应把最合适的人放在最合适的岗位，做到才适其位、位适其才，分析人与事的不同特点，谋求人与事的最佳组合。高层 管理者不需事无巨细插手干预具体业务，毕竟教练不是去上场踢球的角色，只需要作好“宏观管理”，拟定公司中长期发展规划，整合和调配内外部各种资源，使整个公司按照既定的 营销战略、 营销策略、 营销模式以及相应的规范、制度、流程等顺畅运作，就是无为而治。企业最高 管理者只有一个工作内容就是“定战略、搭班子、组队伍”。根据企业内外各种资源组合来制定企业 发展战略和发展规划；招揽最合适的人才或合作伙伴来搭建精明强干的中高 管理层；依据高效的组织策略、系统化的培训来建立职业化队伍并维持队伍的相对稳定性。简而言之，高层 管理者应该是知道干什么。
中层 管理层应该是 儒家思想。 儒家思想核心是“人之初，性本善”， 儒家思想重在教育，重在启发，重在感化。中层 管理者应该是以身作则，教育启发，创造一种高度和谐、友善、亲切、融洽的 企业文化氛围，而不是冷漠、功利、管制、斥责等氛围。只有加强 企业文化建设，才能增强员工对企业的凝聚力、向心力，从而形成上下一致的共同 价值观和行为模式，企业运作效率将成倍提高。 企业文化建设包括企业 价值观、 经营理念、制度规范、企业内外部交流平台、团队活动等。中层 管理者对员工要怀有同理心， 管理人员亲切随和、笑容可掬、不摆架子，能够有效地与员工顺畅无碍地进行沟通和交流，指导和扶持，使得员工对公司有归属感， 管理者和员工感受到平等的意识，如此企业上下一心同舟共济，员工对企业怀有深厚感情和道义，他们将自己的潜力发挥得淋漓尽致。简单而言，中层 管理者应该是知道如何干。
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