经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
3 价格策略
金荣公司一些产品过分乐观制定出厂价，最后并不受到市场的接受和欢迎，尤其在 通路油方面。撇脂价格策略可以采取，关键是产品是否真的与众不同、市场上不存在同质化竞争。
价格的制定可以根据生产成本、管理成本、期望毛利等进行叠加（以生产为中心），可以根据目标竞品的价格倒退产品价格进行成本规划（以营销为导向），也可以根据客户普遍接受价格进行成本核定和出厂价核算（以客户为导向）。这些价格制定策略需要综合权衡考虑。选择什么策略直接导致销量的大小。
价格体系的设定，一定要确保 经销商合理的 利润空间。除了统一出厂价，也可以硬性要求可在一定幅度范围浮动的对外供货价，但通过有前提条件的模糊 返利政策来变相提高 经销商 利润空间，从而激发 经销商经销积极性，这样既可以管控市场价格，也可以规范 经销商销售行为，比如应收帐款及时回笼。
www.77xue.com的4 促销策略
金荣公司对于产品的 促销政策，尤其是 通路油方面模糊不清，非常随机。营销本部没有很好主导，进行合理的统筹规划,既没有结合市场状况变化及时进行销售拉动,也没有有针对性地对那些滞销产品品项。作为营销本部应该根据销售季节的变化以及市场上竞品 促销变化提前谋划和分配做好迅速应对，除非金荣公司选择放弃不参与竞争，但是 区域市场的销量要求一直较高，这是很矛盾的地方，使得一线员工压力无处不在。
金荣公司可以根据由 差异化战略决定高端 营销策略，可以不选择任何 促销活动，但前提是与众不同无可替代的优质产品、强势卓越的 品牌形象、互动且和谐的中高层客情关系、附加值高效的技术服务、顺畅快捷的物流反应速度等，如果无法做到这样接近垄断市场地位，就需要参与 市场竞争，而不是夜郎自大、想当然为之。
促销不能简单地认为就是价格 促销，完全可以通过品牌联合 促销来实现，而且不会伤害 品牌定位和形象。比如金麦油脂与 知名品牌的其他食品工业原料在全国或区域阶段性进行联合 促销活动，形式不外乎坎级买赠或折价。目的在于提升终端客户的采购频次和进货量。这种形式在消费品行业非常普遍，其实也可以借鉴过来用在食品工业原料产品，与众不同的理念就应该无处不在体现，值得注意的是需要巧妙的商业谈判，达到两个厂家和 经销商多赢的目的。
5 品牌策略
金荣公司目前在 品牌塑造方面工作非常薄弱，根本体现不出永创第一的品牌理念。一个企业要想做强，必须在市场上塑有强势 品牌形象和地位，这样才会有品牌号召力，即使产品价格略高，客户也还是对金麦品牌信任信赖。 品牌塑造可以通过行业 公关活动、广告、 软文、宣传品、 礼品等等很多方式实现。品牌的塑造目的不仅只是停留在 知名度上，而应该在 美誉度、忠诚度上做足文章。
金荣公司应定期或不定期主办或协办组织全国性或区域性的行业比赛活动，比如金麦油脂杯烘焙技术擂台赛等，比赛现场用油全部仅限于金麦油脂系列产品，目的在于提升产品在行业市场的 影响力，尤其是针对终端客户。
金荣公司一直在烘焙行业杂志刊登广告，但是也没有及时主动将杂志发送出去目标客户，尽管杂志社本身也在赠送,但是金荣公司的很多目标客户还是不一定看到,造成刊发广告变成只是给杂志的变相 赞助。这一点值得重视，做了就要做好做透彻。
此外，尽管食品工业原料做 电视广告几乎没有，但是看到类似AMD中央处理器、 利乐包材、 杜邦莱卡面料、彩棉、玉柴动力、时风发动机等诸多工业品品牌广告亦频繁露脸于 中央电视台，成为工业品 品牌营销的时代先锋，从中我们可以看到工业品 品牌营销的发展大趋势。这种做法专业术语叫跨位营销，比较适合商品的关键组成部分（原辅料和零部件），采取跨位 营销策略可以提高企业在整个产业链中的地位，谋求更大的话语权和 利润。 差异化战略的实施不仅只是所谓的产品创新，更多还要营销创新。不能够始终都是传统的、原始的贸易型营销方式。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] 下一页
- 上一篇：很出色为什么升职时却总没有我？
《经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析》相关文章
- 经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
- › 经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
- 在百度中搜索相关文章：经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
- 在谷歌中搜索相关文章：经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
- 在soso中搜索相关文章：经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
- 在搜狗中搜索相关文章：经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
